猫王起始：带你了解不一样的猫王

在各种精致的橱窗里

你一定见过猫王收音机

据调查，猫王70%的用户是18-25岁的女性

可谁能想到

这品牌的创始人是年过六旬的老爷子

收割了无数少女心

他就是曾德钧老先生

猫王品牌创始人，中国胆机之父

年轻时，他拿着能买北京两套四合院的钱

去买了一台音响

曾太太的生日愿望

曾是希望老先生从家里搬出去100台收音机

他创业6次，热爱音乐和音响，一生逐梦

带领公司创立了全世界第一个智能音响标准

猫王1收音机一出世，曾众筹百万

他用设计将一个老龄化产品，变成现象级爆品

而曾老爷子总说：

“我永远是这个时代下的小人物。”

一、六次创业，踩过的坑

不买北京四合院，只爱音响

我当年读的大学，就是现在的北航

四年学了八十门课，

因为爱好，多学了机械专业，

应用数学，信息工程等等。

毕业后，边教书，边做科研，也就是搞导弹

我负责做声音模拟和图像模拟，

在那个时候接触了高保真音响，

慢慢变成了一个音响专家

1986年，获得国家科技进步奖，我拿到了奖金

当时那笔钱可以去北京买两套四合院，

但我拿去买了一整套音响

卖货的阿姨还要给我介绍对象

后来很后悔，

不是因为自己放弃了成为王健林、潘石屹的机会，

而是因为这套音响没有达到我想要的音质

所以我就开始自己做了

在深圳创业的几十年

1992年，我去了深圳，

被新加坡录音师和音响行业的人看上了，

做出中国第一台商品化的Hi-Fi音响

那是第一次创业，

当时5000块一台，一个月一千台

本来说给我利润分成20%，

到最后人家跟我说没利润，

我要查账也不许，因为协议里没写

那时只知道做产品，不懂商业，踩了第一次坑

第三次创业做了模块化设计的产品，

用户可以自己DIY

售价2180元，十个月销出一万台

卖了10个月，净利润200多万

但一夜之间这个工厂跑了

那个时候，有深圳户口才能成为股东

我不是当地人，哪来的户口

合伙人说过，他朋友有户口，

公司写成他俩的名字，钱归我

可那会儿只顾做事，

没有和人家签协议，

一夜之间就找不到人了

只能怪当时没有商业头脑和法律意识

2004年我想重温收音机的黄金时代

中国错过了那个时代，

直接过渡到互联网了，

可我还想圆一个梦

在国内外搜罗了很多收音机，

买回来收藏

但性能始终不能让我满意，

就想自己做一台

做成后放在论坛上，

好多发烧友看到都想找我定制

我一开始是拒绝的，

因为做一台要一年时间，成本也高

后来论坛版主找我沟通，

谈成2000块一台，做100台

我花了五六个月做出来

本来以为会有赞扬的声音，

结果被网友骂惨了

人生中最难受的20多天来了，

各种吐槽迎面扑来

100多个人给你提意见，

我又是一个爱深究的人，

觉得很多人说的有道理，就一条条记下来

一直到论坛里没有负面的声音

我把大家的意见整理好，

决定把所有产品召回，

重新修改，再给大家发出去

论坛上也渐渐有了鼓励认可的声音

虽然最后赔了几十万，但我有收获

第一是信任，

第二是在他们的帮助下，

我从业余的设计师变成懂用户的设计师

之后每年在论坛上都能卖上几百台

二、如何做现象级爆品

用设计改变一个行业

猫王是一家典型的设计驱动型公司

用设计改变一个行业，

把收音机这样的夕阳产业变朝阳，

一个老龄化产品变潮玩

日本的美学家山口周说过，

这个社会理性过剩，美感不足，

是这个社会非常大的危机，

这是个感性获利的新时代

我非常赞同他的看法

王尔德说，漂亮的皮囊太多，

有趣的的灵魂太少

事实上有趣的灵魂不多，

漂亮的皮囊更少

大家都在用相同的思维做产品，

世界上的东西千篇一律

我想用不同的逻辑去做

在极简主义被滥用的现在，

我们想为大家提供新的审美选择

调查发现随着人们收入增加，

生活水平提升

我们设计能力的提升速度，

已经跟不上人们的审美发展了

猫王发现了这一点，跟上并领先

我们有专门的团队去调查，

猫王70%的用户是18-25岁的女性

没想到我一个快70岁的老头，

收割了这么多少女心

这次想做一点不同的，

在使用人群上也迭代一下

我们新出的野性mini系列

就是对男性用户的触达

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我们收藏了很多二战使用过的指南针，望远镜，

每天把玩，认真地去看细节

耳濡目染，

让我们在做产品细节时也会有更高的要求

做设计既要传承也要创新。

不做更好的产品，只做不同的产品

若谈爆款，

猫王·小王子其中一款产品

在2016年5月份一出来，

当月就卖了2万台

我们去梳理了一下这款产品成功的逻辑

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第一点，少即是多，慢即是快

花时间琢磨出一个现象级爆品，

是另一种形式的“快”

我们做产品很慢，每年不会出大量产品

比如原子唱机设计了一年时间，

若干个设计师，

上百个设计方案，数次迭代

用第一款产品试水，

成功后再做第二款

用这样的逻辑有效规划产品，

提升产品质量，提高成功率

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第二点，与其更好，不如不同

这是我们的产品策略

通过产品的边缘竞争，错位竞争，

来减少竞争造成的能量损耗，

再次提高成功率

中国有些企业做收音机非常强，

我们没想过比人家更强

因为每家都有自己擅长的东西，

若耍小聪明，很容易掉坑里

第三点，有所为，有所不为

创业团队面对的诱惑太多，

总是什么都想做

可不管是人还是团队，

总会有自己的能力圈和边界

要学会放弃，有所不为，

才能成就你的“有所为”

当年很多巨头企业找我们做智能音箱，

很多人说这是大腿，去抱

但我都拒绝了，因为看清了背后的逻辑

看不清就会变成一条踩死你的大腿

这是很多设计师创业容易犯的错误，

不要被诱惑到坑里面去

在产品上也要学会加减法

不要追求完美的设计，这是个伪命题

一旦完美便无法进步

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产品可以有缺点，但不能没有亮点

成功的产品往往做到了有特点的设计，

完成了缺点的规避

要思考自己产品的独特价值是什么，

不做可有可无的产品

像戴森的吸尘器和吹风机，

拿出来就和别人不一样

世界上如果没有这样的产品，

真的是少了点精彩

未来猫王的机遇点是科技和美学

原来是关于声音，现在的主题是生活

我们在探索更多影音

或数码穿戴的跨品类产品

我相信只要我们坚守初心，

就能为社会创造价值

三、做品牌，别忘了初心

创新，跟时代走得近一点

做品牌营销，要先有品牌认知，

有做好产品的欲望

我从80年代就开始做这件事了

2003年再次来深圳，人家都说我搞笑

问你在胆机方面有这么深的积累，

供应商，技术，代、理渠道，

全部都是现成的

为什么不继续做？

可我不愿意为了商业化去嚼过去的馍，

没有任何创新

我想用自己的能力去创造一个新世界

如果不是因为疫情，

我一年要出去飞110-120次，

将近30个周末都在各地学习

学习创新学、哲学、美学、设计学、宗教学等等

毫无疑问，年轻人是时代的主流，

我也常常跟他们请教，

比如弹幕、鬼畜、二次元，

前浪后浪，乘风破浪的姐姐…

年轻的设计师大胆前卫，

在他们眼里没有什么是不可突破的

我就是一个善于学习、愿意学习的人，

愿意跟时代走得更近一些，

愿意享受这个时代给我们的美好和欢乐，

也愿意把自己的创造力和设计力奉献给这个时代

只想商业化的品牌，没有生命力

我爱音乐、音响，

我希望做出中国的好品牌，

拥有自己的核心技术

在这点上我一直没变过

所谓品牌，无非是由这些理想主义形成的，

不是我们有意识创造出来的

如果没有这样的愿景，

只想着商业化，品牌背后是没有生命力的

我们请陈绮贞做代言，

我们花了几千万去办电台复活节，

跑到摩洛哥的撒哈拉沙漠

顶着五六十度的高温，

打造一艘船做24小时的全球直播，

最后把船在沙漠中烧掉致敬海盗电台

其实很多人都不知道我们做了这件事，

若用这笔钱做推广可能更出名，

可我们还是选择情怀和理想

像猫王2的电子管已经绝版了，

我们收藏的是全世界最后一批，

卖出一台少一台

就是想把情怀做到细节里

若没有做好产品的初心，

任何品牌营销都不起作用

四、曾经无数次想要放弃

至暗时刻

2008年，我的美国客户破产，

公司一下子欠了几百万的债

几千平米的厂房变成几百平，

公司从几百人变成20人

两家公司发不出工资，

我就去别的企业做高管

我老婆总跟我说，把公司关掉算了

我对她说，努力总会变好的，

明年会好的

每年都说同样的话，我努力了6年

我还对她说，

如果真的关掉公司，我的理想就不在了，

也不可能在这个行业待下去

从那之后，她再也没说过什么

最难的一次，

我们的厂房被改成公寓楼，

通知我们搬迁

房租押金，搬迁费用，装修、停产费用，

让我们一夜回到解放前

我老婆把女儿赚的准备结婚的钱，

拿来给我发工资

她说：“老公，这是我们家最后几万块了，

如果你这个月熬不下去，

以后我也帮不了你了。”

结果到了14年10月份好转

我们的产品出货了，钱来了，投、资也来了

只要不放弃，梦想就不会终止

我还是觉得很幸运，

不管怎么样，我们熬过来了

机会还是给有准备的人

年轻的设计师创业也是一样，

永远保持初心和敬畏心

不要因为利益放弃初心，

不要因为成功放弃敬畏心，别怕挫折我很享受创业的过程，

我们也依然在面临各种不同的考验

我永远觉得自己是这个时代下的一个小人物，

是这个时代给了我们创造力只想和设计师说，

一个60多岁的老头创业都能成功，

这个时代不属于我，

我都能捞住机会

你们有什么不行的？

相信自己的能力和对美好未来的追求，

相信自己能够做出很好的东西