县镇市场“开花结果” 苏宁零售云店主从此省心不少

对于县镇市场来，想要将零售做到一个多月数十万、近百万的销售额是一件难于登天的事情。这类零售店大部分都是夫妻店，没有专业的信息管理系统，没有稳定的供应链，产品质量得不到保证，采购、销售的效率都非常低，最终导致零售店的信任体系难以建立，消费者满意度极低。这些零售业的从业者当然也会想到用更好的供应链、更好的信息化来管理零售店，但要建立完整的零售系统谈何容易？

然而，在零售云平台的帮助与赋能下，山西忻州繁峙县苏宁易购精选店却做到了，开业3天便有44万的销售额，截至5月11日，该门店销售C端销售额破492万元，在B端提货超过479万元。

作为门店老板的何杰，前年毕业于内蒙古大学，在银行上班一段时间后，加入了零售云平台，开始了自己的创业之旅。“当地市场还有几家老牌卖场，用户基础好，底蕴深。没想到加入零售云之后反响这么好，在用户看来，我们有更全的产品线、更加专业的售前、售后服务。”

（图：去年首战818，何杰的门店取得了突出的销售成绩）

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县镇市场在今年依旧蕴含着巨大的潜力。在社会经济不断发展的情况下，县镇消费者以及各大厂商都期望能够有更高质的产品进入县镇市场。依托整个苏宁的供应链建设，苏宁零售云在县镇市场短时间内就“开花结果”，即使是规模不大的零售云店，一样可以通过云货架销售苏宁易购的过万种商品。

更重要的是，苏宁零售云提供的不仅仅是供应链，同时还有物流售后服务、完善的系统支撑、供应链金融等全方面赋能，进一步提升产品、运营、服务等多方面的核心能力。此外，苏宁零售云也会协同运营商、品牌商将更优质的商品送达到县镇市场，促进消费升级。

还可以借助苏宁零售云的大数据对消费过的用户进行精准分析，针对性地进行营销、采购等运作，大幅降低经营成本。比如前面提到的头部何杰，在去年首次参加818大促便来了一场精准的营销活动。前期通过线下+线上双向宣传，“病毒式”进行传播，随后在818活动当天，通过更符合当地消费者消费习惯的砸金蛋、夜场表演等活动进行引流，在“中场休息”的时候还有电器拍卖环节，充分抓住了人们的消费心理，不仅取得了较好的销售表现，同时也打响了苏宁易购精选店在当地市场的名气。

（图：去年818活动现场人山人海）

在苏宁零售云的帮助下，繁峙店因地制宜，利用智慧零售的思维打了一场漂亮的战役。内部没有陈列，没有针对性的营销，虽然繁峙店是新店，但已经是当地部分门店营业额的十几倍。

最近，何杰正忙着筹备门店的一周年店庆，“做好这家门店后，会考虑再多加几家。”截至到2018年底，苏宁易购县镇店在全国数量已经达到了5000家，县镇市场各类家电3C的消费极速增长，已经证明了县镇消费者对于优质产品的需求，也证明了零售云在市场中的良好表现，是苏宁智慧零售在模式创新上的“先进”体现。