安踏的“要疯”之旅，不断蜕变，永不止步

2018年上半年，安踏实现营收105.5亿元，同比增长44.1%；净利润26.88亿元，同比增长41.7%。

去年安踏的历史最佳业绩还历历在目，转眼似乎就要被2018年的自己全面碾压——2017年，安踏实现营收166.93亿元，毛利率增加一个百分点至49.4%，净利润增至30.88亿元。

从一个晋江小厂，蜕变成中国最大的体育用品集团公司，市值破千亿，与耐克、阿迪达斯共跻全球三强，安踏只用了二十几年。

晋江很牛X，整个90年代，这个人口不足百万的小县城，却承包了世界将近五分之一的运动鞋，安踏、361°、特步、匹克，数不胜数。晋江人更牛X，白手起家，却个个赤手空拳敢往风口扑。

1987年，丁志忠带着600双鞋，进军北京市场，他选择的第一个目标是王府井商场，那岂是一个“难”字了得。在推销过程中，丁志忠一趟趟找商家，靠着那股子勤奋和诚实，两年时间，终于在北京站稳了脚跟。他让自己的鞋，遍布了北京所有的大型商场。

1991年，怀揣梦想的丁志忠带着在北京4年赚的20万块钱义无反顾地回到福建，与父兄一起创立了“安踏”。安踏初期，工厂的主要业务是承接海外订单，给国外品牌做加工。尽管利润相当丰厚，但是品牌没有知名度让丁志忠心有不甘。

这种“为他人做嫁衣”的日子一直延续到1995年，“这段时间，安踏完成了原始积累，我们称之为蓄势阶段”。近十年来，安踏一直在走经营产品的道路，品牌影响力非常有限。对比耐克、阿迪达斯，安踏意识到：没有品牌的强大号召力，根本无法实现产品的终端销售。安踏必须进行从经营产品向经营品牌的转变

1999年，安踏做了一个大胆尝试，聘请乒乓球运动员孔令辉做代言，并在央视投放大量广告。据了解，安踏当年的半年利润仅有800多万元，可是广告支出就达500多万元

用了体育明星的同时，安踏也参与进了体育赛事。2004年，李宁和其他运动品牌都在争奥运会，安踏却选了没人理的CBA，因为它价格低，赛季长。为此花3000万建立起国内首个运动鞋实验室。

主要研究篮球鞋、跑鞋、乒乓球鞋的，目前国内专业排球、乒乓球、篮球运动员的脚型数据95%以上都已在安踏入库。签约CBA这招，对安踏来说几乎没有坏处。低成本拿下CBA，以此做实验场，高投入到自己的实验室里，推动自己产品实力的同时，也提升了自己作为国牌的形象，更为自己积累了丰富的体育营销经验。

2007年，安踏在香港上市。这一年，它签下了NBA火箭队的弗朗西斯、斯科拉做推广，胃口更大的傍上NBA。2009年，李宁放弃与中国奥委会合作，对于安踏来说，李宁丢掉的也许正是它梦寐以求的机会。反手就签了“2009~2012中国奥委会体育服装合作伙伴”，“2009~2012年中国体育代表团合作伙伴”，成功抢占李宁地盘。

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所以，年复一年的碾压自己（顺便超越对手），其实是常态。这得益于安踏一直在做的转型、升级。曾经把安踏从1.0到4.0的转变历史常挂嘴边的丁世忠，在安踏的2017年度盛典上，又提出“安踏将二次创业，开启‘创业新十年’。

2012年的伦敦奥运会，随着中国奥运健儿在赛场上不断夺取奖牌，安踏精心打造的“冠军龙服”领奖服也通过电视转播被众多中国消费者所熟悉。2015年，安踏打破“百亿魔咒”，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业！再到2017年，上千亿业绩，仅次于阿迪耐克。这一路走来，安踏步步为营，就像是“安踏”的名字一样——安心创业，踏实做人。

安踏“要疯”

2018年6月30日，安踏为NBA球星克莱·汤普森打造的“要疯”之旅，在广州落下帷幕。

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“要疯”已经成为目前安踏篮球产品中最热销的系列。按照现时的销量走势，“要疯”产品今年可望创造5亿元的流水，其销售余波能延续到今年第四季度。

安踏近年来的举措，与“要疯”之旅很像：动静很大，效果很疯。

用户普遍能感知到的，譬如有：赞助。2012年及2016年奥运会，有它的身影；2022年的北京冬奥会和冬残奥会，它则是官方体育服装合作伙伴。即将来临的雅加达亚运会，也是由它设计了亚运领奖服。

收 购：从最早对FILA的收 购，到去年收 购KOLONSPORT、小笑牛等，安踏还在收 购的路上。

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产品。汤普森的KT系列，陈盆滨的Challenge100跑鞋，邹市明、帕奎奥的综训鞋服，每推出新款，便引来专业人士第一时间测评，安踏近来打造的产品，光是知名度就成功了一半。

这些用户可感知的，以及那些不太可感知的举措，是安踏的推动力。所以在国内，“继续领跑，扩大优势”，这是安踏近几年惯有的表现。

为什么有人会排队买安踏？从颜值到技术的魅力。

聊到安踏，我们不得不聊到刷爆各大社交平台的“安踏老爹鞋” 。以及让美国人排队购买的这双 鞋。

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今年3月4日，安踏推出的以汤普森及其爱犬为设计元素的KT系列篮球鞋KT3-Rocco，在旧金山的NiceKicks鞋店发售，每双售价159.99美元，限量200双。

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然后，引来了近1000人排队，有不少人提前4小时等候。这是中国品牌球鞋第一次在美国引发排队抢购。这个现象，在北京、广州、深圳、成都，又一一重现。排队买中国体育用品，一直是件有些不可思议的事。

不到1分钟内就卖出了3000双鞋。向来平平无奇的安踏，这次直接潮“上天”。而带它一起上天的，就是无人不知的NASA（美国航空航天局）。

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今年是NASA的60周年，所以安踏为了致敬NASA60周年登陆火星的计划，设计出SEEED种子计划系列。

SEEED这个词呢，其实是安踏自己创造出来的词。它的全称是「SpaceEnergyExplodedEffectDevice」从字面上译为空间能量爆炸效应装置，在整个设计上也有很大的突破。

从外形上的改变，就已经十分夺目了。

但安踏不想只限制于在外表上的改变，它想要来个从内到外的大突破。SEEED系列有两个全新的科技，一个是A-FIIIX（人工韧带）科技，以及A-PROOO（蓄力胶囊）科技。

A-FIIIX（人工韧带）科技是根据了运动医学的锁跟贴扎原理所衍生出来的科技。

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超强的稳定性和支撑，让你在高强度运动时能够很好的保护脚踝，减少脚踝受伤的几率。

A-PROOO（蓄力胶囊）的灵感是来自火箭的推进器，所以它是由多个缓震气囊相连，再加上蓄力的导管构成中底缓震单元。简的来说，就是能够让跑步的人在跑动中更有爆发力和发力顺畅。

而加入了这些技术的，就是SEEED系列中的「零界」、「御空」和「流晖」。三款鞋，是三种定位。

安踏认为，一家零售企业的核心竞争力可归纳为三个方面：产品力、零售力、品牌力。其中产品力是第一位。“以前安踏的鞋敢卖1000块吗？但是今天我敢说，安踏的篮球鞋卖到了1000块，网上还能炒到5000块。”安踏的这种底气，来自于产品力。产品力的提升，首先是延续了其“单聚焦”战略，即专注鞋服，其次便是对创新的愈加重视。

在产品方面，安踏近几年的研发投入比率逐年上升，2017年达到5.7%，2018年中期业绩报告中，研发活动成本占销售成本变为6.2%，相较于耐克10%的研发投入比例，差距明显。但是在国内体育品牌中，安踏还是稳居行业第一。财报数据显示，李宁和361度今年上半年的研发投入比分别为1.3%和3.6%。

“这还是会让安踏在国内同类品牌中拉开比较大的差距。不管是产品的创新度，还是面料、科技的运用，研发投入是与其他品牌拉开差距的重要手段。”马岗表示。但是，相比于耐克、阿迪达斯数十年的研发实验室历史，安踏的研发还只是起步阶段，在未来还需要加大研发投入。

2017年，安踏开始“高标准对标”，对标的是国内外优秀公司，要求全体干部应该要有懂生意、高标准、敢创新、重协同的核心能力。丁世忠在年会讲话表示，要打造一支全员懂生意、懂业务、高标准的团队。安踏走到今天，成为全球化的公司已经是板上钉钉，因此要求提升能力、视野、格局，再自然不过。所以可以看到，安踏在积极培养，以及吸纳人才，比如享誉国际的球鞋设计师RobbieFuller。KT-3篮球鞋就是他操刀设计的。

这就是为什么会有人排队买安踏。也许是为了代言人，也许是因为品牌，或者产品科技、设计。你无法肯定消费者最终会为什么买单，那就只能自我升级，满足消费者可能的需求。安踏的下一个目标，是要在2025年实现千亿营收。此外，丁世忠还不止一次说过，安踏不做中国的耐克，要做世界的安踏。如果没有创业精神，这些都是极其难达成的目标。

现在的安踏并不是你印象中的安踏…作为一个纯民族品牌，安踏从福建晋江的一个鞋厂，发展到如今的第一大中国运动品牌，经历了无数的风风雨雨。所有的安踏人都在努力，去改变你们对安踏的固有印象，你们印象中的安踏，并不是安踏以前、现在和未来的样子。

今天，肯定有很多人仍坚信安踏不可能超越耐克、阿迪达斯。但谁知道呢？安踏的创业新十年，会是个十年新长跑，现在才过了1/20，一切未知。就像当年17岁的丁世忠，带着1万块和600双鞋闯荡北京，如果说他日后能和它们分庭抗礼，所有人也会说不可能。安踏，能否是世界的安踏，就看他们在未来十年，能否像自己的口号一样，永不止步了。