格力掀起空调价格战，映射新的格局与焦虑

当某个行业发展到成熟期，当市场容量无法扩大，争夺“存量”的竞争必然导致价格战。

　　今年双11期间，空调可以说是话题量最多的一个品类。格力让利30亿，各大空调迅速跟进降价，空调品牌之间展开的价格战令人印象深刻。本以为这是格力在今年里最大的“让利”，却不想它又开启了新一轮“大动作”。

　　价格战刺激销量 格力继续“放大招”

　　据公开数据显示，截止双11当天下午两点，空调行业全品牌销量、销售额全面大幅提升。其中，格力空调销量同比提升366%，订单量同比提升350%，夺下品牌销量冠军。双11当天，格力空调品类第三方平台突破36.4亿，销售额同比暴增178%。

　　双11期间，除了格力取得了好成绩外，美的、海尔也保持着良好的增长态势。其中，美的家用空调双11全天销售额达28.1亿元，同比增长143%。从空调品牌的销售成绩来看，价格战确实刺激了空调销量。

　　双11过后不久，格力电器官方微博在本月26日深夜发公告称“再掀11.11 百利大让利”。格力电器称，今年双11期间，公司推出让利30亿元活动，总销售额超过100亿元，但双11时间短暂，公司再组织百亿让利活动，从2019年11月27日开始，在格力网“董明珠的店”和全国各地授权专卖店，可以用今年双11的优惠价买到今年双11促销的空调机型，依然是变频空调最低1599元，定频空调1399元。

　　细心的消费者可能会发现，在“董明珠的店”百亿补贴专区，有8款空调机型正在参与百亿补贴活动，分别为俊越系列的定频和变频空调、T爽系列的定频和变频空调，所有参与百亿补贴的空调均为三级能效空调。与双11时不同的是，云锦系列变频空调没有参与百亿补贴。

　　空调行业价格战的背后，被业内人士视为家电大佬们积极"自救"的一种手段。在一定程度上能缓解企业增长乏力、团队士气低迷、减小库存等一系列问题。从家电行业的发展规律来看，每当行业增速放缓时，头部企业大多会借助价格战开路，再通过自身的一系列差异化优势和手段，带动市场从分散走向新的集中。

　　格力空调重提双11优惠，或许让不少竞争者措手不及。相关业内人士分析表示，价格战是企业在我国经济市场下竞争的必然产物，企业想要在价格战中取得胜利，需要有着过硬的产品质量和服务水准。格力再次启动空调价格战，一方面是从奥克斯等企业手中瓜分更多线上份额，另一方面或许源于空调行业自身的库存压力。

　　新格局渐显 大佬的焦虑与消费变局

　　创新是颠覆者的通行证，保守是领军者的墓志铭。在今天这样一个高度变化的时代，即使像格力这样的空调巨头，在激烈的市场竞争中，也开始陷入前所未有的焦虑和困惑。

　　据了解，在双11当天，格力称全品类全平台销售额超41亿，销售同比增长200%;美的方面表示全网总销售额突破74.4亿元，比格力整整多了33亿。在线上市场，格力已败下阵来。关于空调价格战背后的真正原因我们或许没有正解，但这样的数字差距或许也是刺激格力再度发起价格战的原因之一。

　　除了美的，奥克斯也是一个不可小视的对手。2016年，奥克斯以“互联网直卖”的打法，迅速从线上杀出一条血路，并撼动了线上空调行业的格局;2017年奥克斯空调销售额居家电空调品类第一;2018年6.18和双11大促中，奥克斯空调销售额排名第一。在空调行业中，奥克斯堪称市场“黑马”。

　　伴着美的、奥克斯等品牌的不断崛起，空调市场将迎来新的格局，这让格力感觉到了危机。随着格力空调销量的下降、市场地位的动摇，其采取降价走量，清库存等方式来拉动市场，也算是无奈之举，更是格力空调的反抗和挣扎。

　　如今，国内空调产品技术逐渐走向成熟。以往格力一家独大的局面正在发生变化，美的、奥克斯和海尔等品牌的崛起，使得龙头企业的生存空间逐渐被蚕食。从整体来看，在空调行业的产品、技术创新领域，海尔、奥克斯和美的空调都在积极投入产品研发。以海尔为例，海尔几乎每推出一款新品就会引发行业的大规模跟进。对于空调行业而言，也需要以产品技术创新来推进行业革新。

　　尤其在近几年，空调行业陷入增长困境、产品同质化较为严重的当下，更加垂直、有特点的、直接解决用户关键痛点的产品才是整个行业未来的发力点。

　　格力频频开启价格战，从侧面可以看出国内空调市场的竞争格局已悄然生变，它的优势正随着市场竞争而逐步弱化，未来，价格战或成为常态，对空调品牌来说也意味着更大的竞争。

　　相关业内人士分析表示，空调头部企业想维持庞大的体量运营和发展动力，可通过行业清场、拉高门槛等方式，将大量投机者和弱小者干掉之后，进一步发展起来。如果想要在行业里走的更远，就需要做一个稳定可靠的，足以让消费者信赖的产品，至于真正的价值和逻辑是什么，反而不重要，因为下一个热点会比你想象中来的更快。