日韩企业争创收，海尔空调高端创牌进入市场前三

在全球化的时代背景下，对绝大多数公司来说，面向海外寻找更大的市场，成为了企业发展的必经之路。12月19日，海尔空调的海外自主创牌和高端创牌行动又有了新动作。当日，海尔空调在泰国曼谷举办2020开局启动会，现场发布了健康空气战略，以及海尔空调全健康系统和5G共享空调。

不只做创收，海尔高端创牌进入市场前三

据了解，泰国空调市场之前被日韩品牌垄断了40多年，导致大部分中国 品牌在出口泰国时，很难占据优势地位。然而，海尔空调通过本土化战略和高端创牌战略，在2017年已经打入市场前10名。据2019年最新市场数据显示，海尔空调又击败了LG、三星等韩系品牌，一跃升格为当地市场前三名品牌。其中，日系的三菱电机排名第1，大金空调排名第2，中国自主品牌海尔排名第3。

在海尔空调闯入泰国市场前三名的背后，实则是海尔空调实现了从出口创牌到高端创牌的引领。通过本土设计、制造、销售的三位一体战略，以及云鼎等高端产品布局高端创牌，实现了当地市场份额的高增长。

从前三名的市场布局来看，三大品牌都在泰国建立了工厂，实现本土制造、本土销售。但是日韩品牌推出的产品很少创新，甚至是一款产品换个颜色再卖几年。因此，也导致泰国市场的空调同质化现象非常严重。海尔空调走的却是一条本土化创新道路。在泰国建厂之后，海尔空调关注的并不是市场“热销款”，而是深入用户家庭，了解用户的真实需求和空调的真实使用环境。

针对泰国天气炎热，空调常年使用需要每年深度清洗4次的用户需求，海尔在泰国推出智能自清洁空调，每年可节省近2000泰铢的空调清洗费用而受到用户好评。此外，泰国空气污染问题日益严峻，海尔在当地推出可以净化空气的净界自清洁空调，并在当地卖场中通过“吞光”实验引起用户关注。凭借着强大的净化空气功能，这款产品现已经在当地实现了本土化制造量产上市。

基于高端创牌战略和本土化的创新，海尔空调在泰国空调行业增幅21%的情况下，达到了53%的高增长，占行业份额11.05%。2019年，海尔自清洁变频空调引领突破，销量同比增幅206%，位居行业第三位，超过了很多在泰国的日韩家电品牌。

创造场景生态落地优势，海尔共享空调泰国落地

除了通过三位一体本土化，构建产品制造、销售的硬实力之外。海尔空调还在泰国布局智能健康战略和生态场景战略，打造健康空气领域的软实力。在2020年泰国市场开局启动现场，海尔空调发布了全健康系统，实现从自清洁到自净化再到自抗菌健康空气路线的升级迭代。

与此同时，人们可以在开局启动会现场看到，海尔空调专门布置了海尔自清洁空调展示区、净界空调“吞光”演示区和智慧空气场景体验区。让用户亲身体验海尔空调提供的场景生态解决方案。

这种场景式的体验，也是海尔空调在泰国市场上的独有特色。相比日韩品牌来说，他们更注重热销款产品推荐，快速占据市场销售份额，而并不关心产品使用体验。因此，海尔空调现场搭建的体验区，带来了不同以往的直观感受。

在海尔智慧空气体验区，体验者可以通过谷歌音响，实现开关空调、调节温度的智能操作。在“吞光”演示区，展示的是空调+净化器二合一的空气解决方案，玻璃房中的脏空气中会显示出一道光，随着海尔净界空调开启后，光线会越来越暗，说明玻璃房中的空气已经被净化干净。

从泰国空调市场表现情况来看，海尔5G共享空调也在启动会期间正式落地泰国市场，并已经开始预约安装。这一举动也将为海尔空调的进一步发展，建立用户基础。此外，海尔还在泰国建立智慧家庭体验店，以及落地健康空气场景体验密不可分。随着海尔全健康产品的逐步普及，以及越来越多泰国体验健康空气后，也将再次引发用户购买热潮。