为什么华为P20卖得贵就可以，vivo nex卖得贵就不行？

华为跟vivo这两家国产手机品牌都在最近这两年获得非常快速的成长，销量突飞猛进的飙升，更加重要的是，价格也在一路上涨。但是，对于他们之间的价格，却出现了不一样的风评。有网友提出，华为P20卖得贵就是品质好，vivo nex卖得贵就是高价低配！

大家先看下价格，其实vivo只是比华为贵了一百块左右，价格差距不大，为什么在人们的印象当中却出现截然不同的结果呢？笔者认为这主要还是印象流的问题——华为最近这几年一直以民族品牌现身，市场口碑其实都比较好，甚至还被很多人认为是可以跟苹果，三星将竞争对抗的品牌，而vivo一直被认为是高价低配，而且最大的特点就是会搞营销，想在一时间之内扭转这样的局面难度很大，可能也是vivo Nex为什么放弃了签约品牌代言人的关键原因，希望能够淡化自己的“营销”标签，建设“技术”形象，争取好感。

其实是在于他们的品牌针对的人群有所不同。华为手机一直以来都是主打商务，即便华为P系列最近这两年开始走向了青春风格，P20也推出了极光色等非常有个性化色彩的设计，跟风iphone x做了刘海屏木，但是我们会发现其实它的受众主要还都是商务偏多，而这一人群的消费力显然是要更高些，即便华为卖上了高价也是可以被接受的。而vivo一直以来都是以年轻人为主，而且最大的渠道在于线下市场以及三四线城市，虽然这部分的青年人换机需求非常旺盛，不过经济实力还是有限，突然之间将价格从两三千多飙升到了三四千甚至四五千，不少人还是难以接受。

此外，是要说到他们在产品上的卖点不同。华为在营销上非常的强调技术，经常公布很多的专利数据来展示自己的技术实力，而且确实也有所创新。华为p20走的是技术流的形象，采用徕卡第三代双摄以及p20pro首创了三摄像头设计，这一点的卖点还是相当的给力，毕竟国产手机第的拍照第一次碾压了苹果三星，引来一片欢呼。再回来看vivo Nex，虽然全面屏的技术有所提升，但是一直以来被质疑跟风iphone设计的品牌，如今能否有实力引领潮流也是个疑问。

最后，这是因为他们在价格上的冲击时间不一样，原理类似于温水煮青蛙。华为p20之所以能够被接受，很大的原因是在于前面有华为p10作为铺垫，延续了此前的价格定位，这就使得很多人都没有太激烈的反应。而vivo Nex这是一个全新的系列，价格一时间也很难让人接受，这也是为什么vivoNex还发布了一款4898元的高配版本，目的就在于进一步上探价格，如果下一次定位到高价，大家不也不会太意外了。

在你们看来，为什么华为卖的贵就非说是品质好，而vivo卖的贵就会说是高价低配呢？欢迎说说你的看法。

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