这家中国企业，说要杀死戴森

近两年吸尘器越来越火，2018年吸尘器整体市场零售额规模达194亿元，同比增长达32.1%。尤其无线吸尘器更是消费升级中的网红单品，国内外入局的厂商越来越多。

产品看似纷繁复杂，但各家都都绕不开一个boss级难题：

如何面对戴森？在几次现象级单品刷屏社交网络后，戴森已经成为新中产消费升级的代名词。是用戴森的打法去硬刚戴森，还是换个维度去颠覆？

前者是目前的主流路径，看似稳妥却凶险激烈。后者看似不确定性大却更有超车希望，比如这家“全新”的国产品牌，竟然要为我们带来一种全新的体验方式——TINECO添可。

其实他家是个行业老兵了。你一定听说过它背后的科沃斯集团，他家的扫地假期人奔跑在世界各地用户的家里。

21年前，科沃斯旗下品牌TEK泰怡凯正式创立，从发明第一台自主研发的双旋风吸尘器开始，已经获得了400余项国内外专利技术。2006年，TEK泰怡凯正式成立国内销售公司，品牌正式进军国内市场。

而此处说到的TEK泰怡凯，就是今天Tineco添可的前身。

值得一提的是，Tineco添可在美亚渠道上线仅10个月，销量已经攀升到13%，排名第二。与此同时，戴森吸尘器销量呈下滑趋势。

 

让吸尘器看你看不见的，然后让它帮你去思考，事半功倍。对于很多人来说，到底哪里需要强力吸尘、哪里其实本身就不脏，这些基本靠猜，所以往往好钢不能用在刀刃上，于是痛点来了。

本届AWE开幕前，TINECO添可推出Pure One、Pure One M等多款智能手持无线吸尘器产品，在功能使用方面和传统吸尘器大有不同。除了具备450W数字电机和150W大吸力外，还内置了自动红外感应系统，能精确地识别小到15微米的尘埃微颗粒螨虫。

基于智能识别地面灰尘多少，可以作出吸力输出功率调节，灰尘多的地方发力，灰尘少的地方减力，再搭配智能电池管理系统，续航能达到100分钟。而用户可以在屏幕上实时看到功率变化，以及电量情况。

别小看这块屏幕，它能让你知道此处的脏污程度，告别了过去地毯、床铺脏不脏全靠猜的经历。

如果把现有的吸尘器看作功能机，那么添可的新品有些类似智能机，但是用户真的需要吸尘器具备智能特性吗？毕竟不是像手机那样每时每刻离不开。

极果君和添可董事长钱东奇先生仔细聊了聊，他是吸尘器行业从业29年的老将了，著名的科沃斯品牌由他一手打造。

在钱董看来，机会就藏在传统手持吸尘器无法搞定的痛点里。吸不干净、续航时间短、噪音太大是逃不开的问题，看你怎么去解决，而添可的“智能变频”刚好和这些痛点对应。

相比其他吸尘器来回切换档位，麻烦还不干净的状况，添可采用不同灰尘不同吸力，最大能实现150W的超大吸入功率，这在目前的手持吸尘器里算是顶级水准。干净区域不做重复劳动也为100分钟的超长续航打下基础，要知道目前竞品的续航一般不超过60分钟。

此外，添可的四重过滤系统、配备独立驱动电机和LED灯带的地刷、智能交互屏幕等也让吸尘器用起来更加轻松顺手。

随着消费升级趋势下用户的需求更加复杂，众多品牌涌入吸尘器行业，这必然造成市场细分，上述特色的智能也就成了必然产物。

 

简单地说，别人抄你怎么办？面对抄袭侵权官司肯定要打，但是时间成本很高。所以在钱董看来，跑得快很重要。

他表示，单就智能手持吸尘器设计而言，如果再晚半年，或许会有其他品牌推出类似设计。企业最主流的做法是提前抢占市场，有产品才可能有机会，所以推出产品要快。

另外，企业手中要多握几张牌，在第一代产品后马上就有二代三代产品推出，拿出更有料的产品，能够持续创新也是壁垒。

面世不久，添可就已经积累了31项在全球同步的专利技术，其中包含发明专利21项，外观设计专利4项，实用新型专利6项等。

不管怎样智能、创新，它终究还是吸尘器，也必然面临吸尘器的终极拷问——

戴森的数字马达有十万转，短期内难有人超越，添可只有七万转，这个仗怎么打？

钱董表示，转速不能完全代表最终效果，添可马达最后能够形成的吸力比你大就可以了。这除了需要数字马达本身具备过硬的素质外，也是各种解决方案的综合结果。

要同时满足大功率输出、强劲吸力和高续航，添可在吸尘器电池上也下足了功夫。通过电量智能监测和管理，专利冷却散热技术以及可拆卸更换的电池组设计，能将电池续航提高到100分钟，领先竞品40分钟左右。

 

添可自己有个主打的概念叫做白科技。黑科技大家都听腻了，那么白科技是什么？

不是颜色上的白，而是更多的考虑到科技为人类带来的舒适性和人文关怀，比如吸尘器让你的清洁方式更加轻松高效。虽然这听上去是一个很有爱的概念，但掩盖不了添可的巨大野心。

在此次AWE发布的三款新品中，从设计理念到定价定位，TINECO添可吸尘器都全面对标戴森。

售价方面，拥有手机支架、支持双电池的Pure One S1吸尘器，首发价格为3699元；拥有圆形交互屏幕和100分钟续航的Pure One X1，首发价格为4299元；而最高版本，拥有圆形交互屏幕和100分钟续航的Pure One T1，首发价格为4999元。而3千和4千元档正好是戴森的天下，其中旗舰V10卖到4950元。

上来就做中高端并且直面行业老大，TINECO添可的智能化pk Dyson戴森的极致性能，用户是否值得为智能花钱，是否黑科技能永远一招鲜吃遍天，这注定是一条艰险漫长的路，但行业需要变量，用户需要多元的体验，这是消费升级趋势里的基本前提。

本文由极果用户大笑羊驼原创