十年行业老兵卢伟冰 能否带领红米在线下突围？

“卢伟冰加入小米，相比提升海外市场，小米更希望借助他的经验，在国内线下渠道大干一场。”一位手机业内资深人士透露。

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今年年初，金立前总裁卢伟冰加入小米，8天后，雷军任命卢伟冰为小米集团副总裁，兼红米Redmi品牌总经理，负责红米Redmi的品牌打造，产品设计、生产、销售等环节，并直接向林斌汇报。

而在今年3月18日的发布会之前，卢伟冰还公布了“红米独立宣言”：“Redmi不止要做千元机，也要做高端旗舰手机，甚至是任何高品质和极致性价比的产品，并且宣告红米要向一切不合理的溢价宣战。”

时隔两个月，卢伟冰再次站在了Redmi新品发布会的舞台之上，这次他确实兑现了自己的宣言，Redmi要做高端旗舰，而且是极具性价比的旗舰！

值得一提的是，这回Redmi不光带来了2499元起售的Redmi K20 Pro，还有起售价为1999元的Redmi K20机型，同时还有红米7A，旅行箱等新品一同亮相。

不过大家关注的焦点，多是聚焦在搭载了骁龙855芯片的Redmi K20 Pro身上。

Redmi新旗舰能否规避同门竞争？

相比当前的855旗舰，Redmi K20 Pro最大的优势就是便宜！这点也验证了之前卢伟冰做出的承诺。

那么为什么主打性价比的Redmi还要推出搭载骁龙855的旗舰呢？毕竟在大家的印象中，红米手机一般都是千元机或者百元机市场中的常客，无视定位打造一款这样的旗舰意欲何为？

关于这点，其实卢伟冰早就给出了自己的看法，他认为推出Redmi K20系列是Redmi品牌独立发展的必由之路。Redmi要完成的是品牌蜕变而不是仅仅换一个门面而已。而要有全新的品牌主张，就必须要有独立的产品体系。

所以说，Redmi K20系列正是Redmi品牌价值提升的关键一步。

不过，关于这款主打性价比的骁龙855旗舰，业内人士也给出一些看法。

一位行业观察人士表示，Redmi K20 Pro显然要比市面上所有搭载骁龙855的旗舰更有诱惑力，在对竞争对手造成极大冲击的同时，难免也会对小米9旗舰机型产生一定的影响，毕竟师出同门。

关于这点，卢伟冰也在Redmi独立初期给出过看法，小米与Redmi的双品牌策略，是要比肩“华为与荣耀”的，同门竞争在所难免，但是扩张市场才是根本目的。

不过，事情的发展真的会如卢伟冰说的那样吗？目前还无法轻易下定结论。毕竟Redmi独立是为了小米品牌升华进而冲击高端市场，这样才能体现出“分家”的真正意义！

卢伟冰治下的Redmi动了谁的奶酪？

在竞争对手这块，相信大家早已心知肚明。毕竟卢伟冰在加入小米之后，不断向荣耀发起针锋相对的话题，这些早已不是新闻。

但是卢伟冰身上的担子并不轻松，毕竟荣耀这几年的发展势头早已盖过了小米。根据赛诺公布的2018年11月份中国手机市场数据显示：1－11月的互联网手机品牌销量排行，荣耀以4982万部名列第一，比小米足足高出了400多万部。值得一提的是，这时的小米跟红米可还没有“分家”。

坊间也一度流传开一个段子：之前小米的目标是华为，如今销量上却始终在追赶荣耀，荣耀把小米“拖下了水”，小米着了荣耀的“道”。

与此同时，除去荣耀之外，Redmi还要面临来自蓝绿两厂的夹击。由于荣耀小米在线下渠道不断调整策略，再加上市场整体环境不如人意，蓝绿两厂倍感压力。于是，为了拓展渠道抢夺更多市场份额，蓝绿厂也相继推出了主打性价比的互联网产品系列与独立品牌。其中包括iQOO、Reno已经逐渐在年轻用户中树立起不错的口碑，而前不久杀回国内市场的realme，也被业内人士看作是OPPO对小米的一次反击。

可以预测的是，随着线下线上渠道的竞争愈发激烈，大家为了抢夺更多的生存空间，不惜缩减成本。不过，相比线上低成本运营，线下渠道的“战斗”更为惨烈。

Redmi或在乡县级市场寻求突破

今年年初，卢伟冰在加入小米后，曾接受媒体采访时表示，“红米的线下渠道跟友商比还有很大差距，尤其在T4-6市场。”

据业内人士分析，卢伟冰所强调的T4-6市场，其实就是在镇、乡、县级市场。

而卢伟冰口中的友商，自然也是以蓝绿两厂、华为荣耀为主。

据笔者从一名OPPO省级分公司的员工处了解到，早先OPPO在线下渠道投放了大量资源。比如遇上某些乡镇举办集市，OPPO也会组织人员直接下到乡镇地区进行路演，甚至还会到一些比较大的村庄里进行路演，推广宣传产品。

不过，如果大家认为红米只是单纯依靠线上渠道出货的话，那可是大错特错了。

追溯红米的诞生，其实还离不开中国移动在背后推波助澜。2012年4月，当时中国移动希望小米可以加入到移动定制机的行列中来。随后小米进行了大规模的市场调研，掌门人雷布斯甚至亲自拜访了一些主流的TD手机品牌与ODM厂商，并最终决定在2013年7月底推出了售价仅为799元的红米手机。

而在当时不少业内资深人士看来，红米的成功跟TD市场脱离不开关系，毕竟当时全网通还没有普及，定制机型意味着运营商会给到倾向性的政策与贴补。

尤其在当时首款红米手机的发布会上，雷军曾表示：“68%的小米用户使用中国移动卡。推出移动版本有两个好处，一是能够获得更多的用户，毕竟移动的用户远远高于联通与电信的用户；二是2G用户带来的价值低于3G用户，推出移动版本可以提高小米移动用户的价值。”

总之，彼时千元以下的手机市场中，TD占据了大半，而红米则顺势抓住了这个机遇。

不过，相比运营商渠道的“贵人相助”，Redmi在开放渠道还有很大的提升空间。

对此，业内人士表示，Redmi如果想要下沉渠道，自然离不开国包商的分销扶持，但早些年小米曾与爱施德合作过，双方并没有达到一个理想的程度。这几年渠道内的竞争更是激烈，相比其它厂商能够给予渠道不菲的返利来说，追求极致性价比的Redmi究竟能够掏出多少资源，这点还是很难说的。

但是，Redmi的优势依然非常明显，毕竟销量上不用经销商担心，这样就不会占压经销商过多的资金，进而也不会有存销比过高的情况发生。

写在最后

正如开头说的那样，卢伟冰加入小米，除了海外市场的经验，其实雷布斯更希望卢伟冰能带领Redmi在国内线下渠道大干一场。毕竟金立也曾经是一家主攻线下的大厂，而卢伟冰在金立曾经工作多年，积累了不少渠道经验。相信Redmi在他的带领下，势必会在线下有所斩获。

不过在关于开放渠道的建设上，据专业人士分析，Redmi短期内未必能取得太大的成绩，毕竟渠道建设并非一蹴而就，是需要手机厂商们深挖细耕。接下来最大的看点就是，卢伟冰如何带领Redmi在线下杀出一条“血路”了。至于能不能成事，很简单，独立后的红米如果能引领整个小米系手机的销量提升并占领更多的市场（无论线上线下），那就应该达到卢伟冰的最低预期了。毕竟Redmi在发布会打出的口号是：K.O.自己！

那么，大家觉得这次Redmi K20系列的性价比如何呢？欢迎各位在评论区踊跃留言！