三星苹果国内市场促销越打越多，销售不振是主因

每次618年中大促，国内手机厂商之间的价格战并不鲜见，但三星和苹果今年也推出超大优惠，主动加入到“贴身肉搏”之中，就让不少消费者感到相当惊喜与意外了！

从5月底开始，三星针对S10系列手机推出了超大优惠，包括下单立减、购机送礼、免息分期和换新补贴等，让此前配置上颇具诚意的S10系列再次成为关注焦点，备受消费者追捧。

具体来看，购买S10系列可享下单立减换新补贴和赠三星无线加速充电板等优惠。

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三星苹果降价为刺激国内销量

那么，为何三星苹果今年的优惠幅度会如此之大呢？这与国内市场激烈的市场竞争有很大关联，特别是三星在国内市场份额被归为“Others”，iPhone销量在国内一年不如一年的形势下，两大厂商推出重大优惠的目的相当明了：刺激国内消费者的购买欲望，从而带动其智能手机产品在国内市场的销量提升。

让我们把时间拉回三星S10系列发布时，凭骁龙855、超感官全视屏、超声波屏幕指纹、后置超广角三摄等特性，以及相对来说比较亲民的价格（对比苹果iPhone及三星S9系列），S10系列新品吸引了很多国内消费者购买，但面对上半年频出的骁龙855旗舰，以及国产手机的低价冲击，S10系列并未能助推三星摆脱国内市场出货困境。如此一来，在国产手机厂商齐齐参与618促销之后，三星没有动作才会更显奇怪了！

至于苹果iPhone系列的话，其市场表现同样遭遇严重滑铁卢：以2019年第一季度为例，iPhone在中国出货量同比下降30%，创下两年来最大跌幅。具体来看，iPhone出货量仅650万部，导致其市场份额从10.2%下降到7.4%，在国内排名第五。在那之后，苹果开始在各大电商平台频频推出促销活动，实现了一波销量反弹，因此618这个消费者疯狂买买买的购物狂欢中，苹果再次加入战团也就不令人意外了。

降价促销并非长久之策

虽然说降价促销确实会对销量起到一定的提振作用，但从长远来看，这未必是一个好消息，毕竟手机销量主要取决于两方面（公司的品牌效应，以及产品的吸引力）：如果一家公司现阶段的品牌影响力和产品吸引力都十分强，那么市场表现一定不错（如华为）；而产品吸引力不足，频频降价虽然能提振销量，但最终会影响到品牌形象，后续新机推出时，消费者也会选择持币观望，毕竟没必要第一时间入手了；品牌口碑不好的话，能吸引到的消费者十分有效，降价可能只会进一步打击消费者信心（如锤子）。

具体到本文提到的两大手机巨头，苹果iPhone销量下滑的主要原因就是创新力度不够（比如快充、拍照等相比国产手机的吸引力愈发不如过往），导致价格超出了消费者的心理承受范围，于是iPhone系列降价之后，不少消费者会高呼“真香”（虽然确实有一些缺点让部分人难以忍受）并爽快买单，但如果苹果iPhone长期缺乏创新，消费者在未来还会选择为新品（如2019款iPhone就被指缺乏创新）买单吗？恐怕未必！

至于三星方面，销量难以提振更多是因为消费者对品牌的不信任，相信许多消费者提起三星的话，依然会联想到Note 7爆炸事件。事实上，也正是由于三星在Note 7事件中的一系列失败公关，导致其品牌可信度大幅滑坡，国内市场份额也一步步从20%跌落到不足1%。但从三星S10系列和A60元气版等推出时备受消费者青睐也可以看出，三星在国内市场的影响力正在逐步恢复中，确实正在迎来复苏的好机会。

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有趣的是，在各大厂商发布618战报之际，三星公布的战报画风相当“清新”：618期间，我们收获的不仅是销量，更有星粉们的鼎力支持！三星手机自营旗舰店粉丝破1000万！成为618期间粉丝增长第一名！仅6月18日当天就净增12万多名新粉！虽然这一战报细细品来略显伤感，但从某方面也表明，三星在用户间的口碑确实越来越好。

三星苹果面临的挑战都不小

当然了，除了三星苹果本身所存在的问题（iPhone创新不足、三星口碑遭重创），国产厂商的强势崛起，才是三星与苹果面临的最大挑战：从手机市场份额来看，三星虽在全球销量还占据第一，但正遭遇华为、OPPO、vivo和小米等厂商冲击；在国内市场，苹果份额居于华为、OPPO、vivo和小米之后，影响力也正在逐年流失。

具体来看，国产手机厂商在外观设计上的创造力（水滴屏、升降结构和滑盖等）、手机摄影技术的不断进步（高像素、手持超级夜景、变焦能力）、更迎合国内消费者使用习惯的系统UI及更具性价比的产品定价，在国人之间的认可度颇高，这对苹果与三星在国内争夺市场份额而言并不是好消息。

如果说，苹果未来依靠更具创新力iPhone就有望扭转市场颓势的话，三星要做出的努力显然会更多一些，除了更重视中国市场，推出更吸引人的旗舰产品，诸如A60元气版这类的性价比新品同样极为重要，有助于三星更好树立品牌形象，从而推动销量再创辉煌，但这显然是一个长久的过程，正如网友所发出的感慨，“三星回归之旅注定坎坷崎岖，不过始终相信三星一定会再次成为中国主流手机厂商。”

写在最后

总的来说，由于销量压力太大，导致三星和苹果两大厂商在国内的优惠越来越多和越来越大（特别是苹果在国内市场还拥有不错的保有量，且国内市场对其意义重大，更是需要靠降价来提振销量，从而让财报更好看一些），但作为对比，三星的压力无疑要比苹果大上很多，其试图“重返中国市场”的战略，将经历更多挑战与波折。那么各位网友，三星和苹果近期的优惠是否有让你心动？未来是否还会选择三星或苹果手机？欢迎留言评论。