【聚焦Day】第6期：共享单车也开始免费大战了

如果你问，在当下的国内开展拓客活动，什么方式可以最快速的实现？相信每一个经历过网约车的人都知道，那就是免费。

这不，今年最火的共享单车也开始了“免费大战”。 首先说一说免费大战，ofo单车第一个开启“周末免费骑”促销体验活动，紧接着摩拜单车也及时跟进，启动“周一免费骑”活动。可以预见，事情的后续将会有其他共享单车平台加入战局。

说完情况后，我们也来看看单车平台目的何在。相信爱分析的人都知道其中的套路，网络单车平台最看重的是注册用户数、单车激活数、注册用户数与单车投放数量的比例。 第一，共享单车用户要缴押金，注册用户的多少直接关乎各大单车平台的押金金额规模。 第二，单车激活数，也就是单车平台在各城市投放的单车数被激活使用的情况，这个关乎平台的运营效率。 第三，注册用户数与单车投放数量的比重，简单的说就是一辆单车的投放有效率，等于平台最终可通过押金积聚多大的资金规模。

显然，单车平台通过“免费体验”的促销活动，希望实现用户注册规模、“单车-用户”比例以及用户活跃度数据的提升。 而数据的巨大提升之后，对于这类网络平台来说，可以单车平台在潜在或意向投资人处的“印象”。 免费骑活动是加快新投放车辆“激活”使用的重要策略，但对用户来说，可不会管那么多。

从用户的角度看来，只要是免费的，绝大多数的人都会选择去注册并使用。这一点其实就是在培养用户的使用习惯。 不过，和曾经的打车不一样的是，免费骑是免使用费，实际上押金你还得交。这就显示出共享单车的模式又有所不一样，那就是免费骑做噱头，引导用户注册之后，还会缴纳押金，进而实现单车平台的押金池资金规模扩大。 而基于平台随时退押金的保证和押金金额不大，用户心理上一般不会主动申请退押金，这种用户使用习惯或偏好，可能也是平台加速募资资金的套路。

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