美的系冰洗为何多品牌亮相，带给疫情后家电业怎样启示

11月23日，我国白电巨头之一的美的系冰洗首次联手，在杭州举办多品牌场景发布。美的、小天鹅、COLMO、华凌等美的集团旗下品牌冰箱、洗衣机产品一起亮相，惊艳的产品设计，搭载黑科技的众多新品，不仅为消费者展示了更美好的智慧生活场景，而且引发行业高度关注，科技化和套系场景化将是破解家电存量市场的两把利器，是家电企业在疫情后市场的新玩法。

启示一：家电企业可以多品牌运作 但要有清晰的差异化定位

美的集团旗下有多个品牌，包括美的、小天鹅、COLMO、华凌等。

其中，美的品牌早在美的集团成立的1998年就开始使用。以生产小天鹅洗衣机为国人熟知的小天鹅是美的集团于2018年10月斥资142亿元收入麾下的。COLMO是美的集团于2018年推出的高端品牌。

问及为何要多品牌同时运营，美的集团洗衣机事业部总裁赵磊表示这是水到渠成的事。因为如今的消费者分化，一个品牌难满足，只有多品牌才能满足不同类型的消费者。

启示二：多品牌运作忌讳用同一个生产线和研发团队

此前，有家电企业被曝旗下多品牌冰箱、洗衣机都是同一个产品线下来的，款式相同而贴上了不同品牌后，售价就相差不菲。这让消费者觉得多花了很多钱，有被忽悠之感。

美的系多品牌如何运作?对此，柏林强调，“美的系每个品牌的冰洗产品都有不同产品线和研发团队。”

除了生产线不同，美的系冰箱的研发、设计团队也不在一起，每个产品线都有不同的研发、设计团队。这也让美的系不同品牌的冰洗产品无论是外观还是设计、技术都不一样，让消费者看到后不会产生雷同感。

启示三：多品牌套系场景化销售 可快速拉升销售规模

多年来，美的系多品牌都是各自为战，缘何首次组团战市场?对此，柏林坦言，可以通过套系场景化，带动相关产品的销售。

据了解，美的冰箱正与第三方的供应链企业如生鲜企业，做供应链上的合作。美的希望能通过以用户调研以及用户需求实际痛点来触发这些场景，并通过产品本身的功能卖点进行方案的解决。

对此，独立家电分析师张颖认为，疫情后家电市场，尤其白电市场是存量市场，这是美的系冰洗撬动疫情后供大于求的家电市场打出的一张组合牌，可以快速提升销售业绩。

启示四：多品牌产品大卖背后离不开创新技术加持

从冷萃银除菌技术到直驱空气洗技术、从超微净泡技术到冷水洗涤技术、从肉类海鲜保鲜技术到净味除菌保鲜技术及高湿冻鲜技术、从AI智能感知技术到AI全食材智鲜技术……家电消费网观察到，面对美的、小天鹅、COLMO、华凌等品牌的冰箱、洗衣机产品组团亮相，参会经销商对美的系冰洗新品搭载的众多黑科技很感兴趣。

如今，美的在全球范围内拥有28个研发中心，分布于11个不同的国家和地区，在海外的研发中心就有18个。美的共申请专利15万件，授权5.7万件，其中冰洗累计获得授权12052件。这种技术能力在美的独有的CDOC用户导向方法论下，使得美的所有品牌的产品开发能够直扣用户现实痛点，也使得美的拥有了其在家电行业的绝对领先优势。

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“家电行业，尤其白电行业已进入存量市场，企业要跑赢大盘，实现销售增量，就必须靠人有我优的创新科技抢占市场。”张颖认为，这是美的之所以大手笔投入研发、创新的动力所在。