HTC VIVE新品体验会暨开发者客户大会深度访谈

2021年6月10日，全球智能移动设备与沉浸式科技的创新领袖HTC举办了一场XR行业的年度盛会——“融合·至界”HTC VIVE新品体验会暨开发者客户大会。数百位XR行业精英和媒体欢聚一堂，共同迎来两款划时代的精品——HTC全能VR一体机VIVE FOCUS 3、PC-VR VIVE PRO2的首次公开亮相！这两款VR新品以全面升级的硬件配置，为消费和企业级VR设定了新的基准。此外，在发布会现场大家还领略到了多个极具代表性的优秀前沿应用案例，展示了XR行业技术的最新动态与杰出成就。

在这场引领了XR行业新风的盛会上，HTC中国区总裁汪丛青先生、HTC Vive内容与平台总裁林俊吴先生发表演讲并接受了媒体采访。VIVE在中国得以快速发展的原因何在，VIVE是否会在B端大展宏图，内容是否会成为一体机的发展瓶颈，还有热门的Metaverse（虚拟空间）技术对VIVE能够带来哪些机遇？针对这些行业和媒体最为关心的问题，双方进行了深入探讨。

VIVE在中国快速发展的优势秘诀

过去几年来VIVE在中国市场获得了迅速的发展，对此HTC中国区总裁汪丛青先生将VIVE的成功秘诀归结为两点：一方面是基于开放性，VIVE打造的开放平台能够支持所有的开发伙伴和友商，并且注资了很多公司来帮助整个行业打造多样化的解决方案；而另一方面，VIVE一直坚守在VR行业，前几年的行业发展波澜起伏，但是VIVE依然不断做注资和研发，不断迭代出性能更加优异的产品，让包括用户群体在内的整个商业环境对VR行业越来越了解，越来越有信心。

汪总强调，VIVE一直致力于推动整体产业的发展，而不是单纯为自己谋利，这是VIVE能够一直在行业内保持领头羊地位的重要原因。市场中有些厂商开发的工具或者买的软件只为己用，甚至他们会锁住开发商，让产品只能在他们特有的设备上用，VIVE从来不会做这样的事情，而且对用户也十分尊重，不会转卖用户数据，也不会给用户推送广告，不管是商业客户还是普通消费者都可以安全地使用VIVE的产品。

在谈及广大友商时，汪总并不觉得他们是VIVE的竞争者，相反，他们都是VIVE的伙伴。每个厂商都要找到自己最有价值的细分领域，没有哪一家能够满足所有客户的要求。大部分VIVE产品还是针对中高端市场，树立起行业的技术标杆为广大用户提供参考。当然了，要做好产品就要花费更多的研发成本，也会相应地推高价位。对于广大用户来说，如果想要拥有舒适的体验，可以选择VIVE产品，而如果只是需要达成最基本的功能，那么选择面就大很多。HTC VIVE的研究技术也可以帮助其他厂商，让他们更快地发展，目前已经把多年研发的类似VR操作系统的底层开发工具给了爱奇艺、大鹏等不同行业的厂商，一起分享VIVE的系统和应用商店。汪总强调，行业是否能够真正发展起来，关系到大家是否能够成功。所以VIVE特别希望把行业蛋糕做大，在这个过程中每个公司都能够找到自己的核心竞争力。

打造自己的虚拟形象代言人

Metaverse现在也是XR行业的热点，对此VIVE也有自己的进展。类似于现在VRChat可以自己挑一个虚拟形象来表达自己，Vive Sessions也有自己的形象系统，并且可以接受用户定制。再过一个月左右，Vive Sessions会推出新版本，用户可以用自己的形象做虚拟avatar。这样的概念其实很像《头号玩家》电影里面呈现的，每个人都有代表自己的avatar，在不同的虚拟空间里展示，甚至可以同一个avatar在多个空间里使用。

汪总还希望借此打造VIVE自己的虚拟形象代言人，未来还可能会设定出她的故事和背景，让她代表公司跟客户以及用户建立一对一的联系。相比苹果Siri等现有的AI，VIVE将来的虚拟偶像品牌代言人不仅能够跟用户进行对话，而且还有更加具体的形象，能够更好地承载起人物个性，能够和用户的互动性也得到了飞跃性地升级，并且可以通过AI来了解用户爱好、习惯，利于长期沟通。

HTC Vive内容与平台总裁林俊吴补充到， Metaverse早就存在于现有世界了，只是被赋予了新的名词。它由虚拟世界、生态系统、社交网络、工具四个面向组成，缺一不可。他认为Metaverse在某种程度上能够形成一种产业级应用，彼此取长补短。VIVE期待未来自己的XR Suite可以扮演虚拟会展类Metaverse角色。

终将迈入“大同社会”：2B和2C市场齐头并进

虽然本次发布会上展示的方案和内容更多的是针对2B类客户，但在VIVEPORT上面有大概5000多个内容是针对2C端消费者的。汪总特别强调，VIVE的2C内容是非常丰富的，本次盛会之所以主要邀请了B端客户，主要是希望让B端客户看到VIVE的产品不仅是提供给消费者使用，而是有着更广泛的用途，这也是VIVE跟友商最大的差异之一。有些友商就是把VR变成下一代游戏主机，把硬件便宜卖给消费者，让消费者只能在他们的平台上买软件或者只能用他们的配件，但这不会是VIVE的玩法。VIVE的志向还是要让整个行业都能够发展起来，扶持包括供应商、开发商、渠道以及客户在内的整个产业链，让大家都使用最好的技术。

中国跟国外市场还是有着比较大的差异，后续VIVE在国外还是主要面向游戏玩家，但在国内市场上已经开始把目光瞄向了2B用户。国内已经大概有60%-70%的用户都是B端的，因为中国的市场是高竞争力的市场，大家一定要找到自己的优势，所以会更愿意使用更新、更先进的技术，帮助自己在市场上更有竞争力。对于未来的发展，汪总也作出了自己的预期——虽然目前国内VR行业里大半客户群是2B的，但是再过三到四年又会发生逆转，到了最后会应用在手机上，到了那时，家用、商用市场都高度繁荣，已经没有什么本质差别了。

坚持差异化服务的VIVEPORT

林俊吴先生从内容角度与媒体进行了深入交流，他认为从内容平台角度来看，不管是游戏类的、艺术类的、应用类的，HTC本身都没有针对性，而是力图打造一个开放的平台。所以VIVE会根据客户的需求，对引进的内容进行一些优化和改变，来维持差异性竞争优势。因为VIVE一直想推进更便携的VIVE Business，所以多样性一定是优势，VIVE也在持续引进游戏类、艺术类、体验类的应用，此外展览类的应用也是未来一个新形态的媒介，可以让大家突破时空、地域的限制。也就是说，内容多好都会采用，而不会倾向选择哪个方向。

林总举了三个最大的服务来诠释了这份差异：一是VIVEPORT最大的特点是订阅式服务，这是跟所有的business model最大的不同；二是在VIVEPORT一直在推VIVEPORT Arcade (线下体验店)，在服务上不仅面对终端消费者，同时也面对线下，所以Arcade会是我们在服务上最大的一个商业对象；三是在服务上，VIVE提供非常多线上虚拟展览的空间和机会，大家在VIVEPORT首页和VIVEPORT介绍页里都能够看到一些不同的展览广告。因为内容平台不纯粹只有游戏类，虚拟展览也是新的business model。VIVE去年跟威尼斯电影展进行了合作，今年顺利的话也会继续跟不同影展合作，形成一个自身品牌的独特性。

内容爆发在即 一体机未来大有可期

而在2C内容方面，VIVE也非常重视。首先是PC VR方面，VIVE引进的内容每个月按照十几、二十款的速度在增加，里面包含非常多的大作。这方面步调是比较稳定鲜明的，而且是不断增加内容库的优质项目。而在一体机方面，这几年蓬勃发展也让VIVE也看到了非常好的市场机遇。VIVE希望从两个角度切入，让一体机的内容从下半年开始到明年会蓬勃发展。一是通过open XR所有开发者在内容上的门槛可以降得更低，这是至关重要的。过去开发者的开发投入比较大，就会有很多选择性，成本也会比较高。open XR是一个很好的选择；第二是跟unity相关，unity跟open XR的搭配很关键的点就是可以让内容的开发无缝接轨，这对任何平台都非常有利，VIVE希望让这样的模式更开放。

毫无疑问，VIVE作为XR行业的头部品牌，不仅有着业内领先的产品，而且有着过人一筹的发展理念。无论是在硬性的产品技术，还是在软性的内容和服务，以及产业链的规划上，VIVE都无愧于“带头大哥”的风范。乘着5G加速普及的东风，再加上融合软硬件与服务的无缝解决方案的全新落地，祝愿HTC VIVE能够带来更多行业变革，让XR技术造福更多应用领域。