雷军：十个季度重回国内销量第一

雷军：十个季度重回国内冠军宝座，但是俗话说的好：理想很美满，但是现实很骨感。

从2014年年底，成立仅四年半的小米，不仅在完成一轮11亿美金的融资之后，公司估值高达450亿美金，还在当年横扫国内手机厂商，以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。但是好景不长，2015年小米手机出货量约为7000万，被华为赶超，不过此时小米还能占据第二的位置，而2015年也是小米历史手机出货量的最高峰巅值。

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从2016年开始OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上，迅速抢占了三四五线城市的用户和口碑，不仅小米没有反应过来，连以狼性著称的华为都没能在这场换机潮中继续发挥优势，OPPO甚至在2016年跃居第一，虽然仅有一年，但此后华为与OPP0、vivo一直稳定在国内的前三甲，小米再也没有进过前三名，而且出货量不断在下降，在2018年的时候，小米的出货量已经仅仅剩下5000万台，而此时华为出货量已达1.051亿台是小米的两倍之上，更为关键的是2018年华为出货量同比上升，而小米却还是处于下降。

所以即使未来十个季度（2年半的时间），华为的销售量一直保持不变，小米的手机出货量要达到与华为一致，雷布斯得发挥出惊天的营销战绩，把销售增长率从目前的负数提升到35%以上【50*（1+X）^2.5=105.1,可以得出X=35%】，如果华为保持这2018年的15.7%的增长趋势，那么雷布斯要把小米的销售量提高到56%，才可以做到和华为的出货量一致【50*（1+X）^2.5=105.1*（1+15.7%）^2.5,可以得出X=56%】，这个数据在企业初创时很简单，因为基数很低，比如小米最初即使都是300%在增长的，但是基数达到一定程度后则很难了，至少从最近三年来说，前几大品牌的手机还没有一家可以做到一年增长50%以上的，甚至20%都难。

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而除了华为手机这几年整体出货量保持增长趋势，小米的出货量却一直处在下跌这个趋势这个区别之外，华为与小米还有一个不可忽视的差距，就是华为有进军高端市场（mate系列和P系列），与三星高端机及苹果竞争的，但是小米在高端市场上没有相应的系列竞争，其目前仍然是主打性价比。

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因此即使小米出货量第一了，但是其销售额仍然不可能是第一，因为小米的综合售价远远低于华为，要达到名副其实的第一，那么小米的销售量最少要是华为的1.5倍以上方有可能总销售额与华为的销售基本一致，要做到这个数据，雷布斯要把小米的销售一年一翻以上了，这个最少目前来看，基本不可能，甚至严格来说概率等于零。

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雷军说的十个季度重回国内第一，吹牛的概率更大，小米与华为的差距越来越大，只要华为不犯下重大的差错，那么小米基本追赶无望，而且除了华为之外，小米前面还有众多厂妹喜欢的oppo和vivo两只拦路虎，所以第一不是那么容易的。

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另外就是小米手机是属于饥饿营销。其实一开始，小米手机确实是借助移动互联网的春风成长起来的，但是现在情况不同了阿，国产手机竞争这么激烈，现在你小米要是没有现货，那么消费者转身就可以去购买华为与OV的手机阿，所以，雷军现在真的需要解决这个现货的问题了。

就拿小米9来举例子吧，小米9在第一轮预售的情况下，居然是短短53秒就给抢光了，为此不少网友们彻底愤怒了，纷纷指着雷军又耍猴，其实真的不是这样，毕竟小米的模式决定了小米不敢准备过多的现货！而当时雷军还正式发布了一封道歉信，那就是停止小米9的售卖，因为太过火爆，可以想象，没有现货很难把销量真的做起来做大，毕竟面对的是华为