讲讲网上家电搞活动的事

家电不比日常快消品，平常消费者一般很久才会买一次家电，而且大多数消费者都是第一次在网上购买家电，再加上家电是大件，配送安装都是事，所以很多消费者购买家电往往都是一个持续性的过程，不断观望不断对比不断选择。

正是在这样的一个背景下，在网上销售家电是一个非常有意思的事情。一边是消费者自己不断观看学习，成为半个“专家”；一边是同行之间更加透明，“差异化”很小，谁也不能绝对压倒谁。再加上家电的仓储配送压力很大，一般要求的库存周期在45天左右，库存超过90天就算是滞库，会影响订单进货等。在这一系列的综合作用下，家电电商开发现在很流行这样的一种玩法，那就是预付定金折抵现金使用或者先预定在集中放货。这招非常好用，从付定金到最后付尾款中间有一个过程，当然消费者在这中间会继续选择产品，但是一旦你预付定金，尽管你会继续比价，但是最终到付尾款那一刻，你对付定金的商品的购买欲望会增加至少3层，这三层分别是“时间成本”、“折抵现金优惠”和“活动造势”。就算最后你没有买到支付定金的商品，你也为店铺带来了流量，反正店铺怎么也不亏。

这一招很好用，家电店铺往往一个月两三次这样的活动，每次效果都还不错。当然也有很多产品就是平常价（这样的产品称为“日销品”），除了大型的节日活动有个200元左右的变化，其他时间基本没什么变化。这种 “日销品”和那种一个月两三次专门做预定的“活动品”，不能说哪款产品好哪款产品不好，只是他们的销售定位不一样。可以这样认为，那种长期价格变化不太的产品和那种经常搞活动的产品，如果在活动期间他们价格一致那么他们的产品价值就是差不多的。

当然，碰上大的节点，搞活动如“前20名抢半价”“前50名抢半价”这种，如果能够抢到那是真的优惠。你根本不用担心店家是不是“虚晃一枪，就是搞个噱头”，这种情况在稍大的电商平台绝对是不会出现的（不考虑那些叫不上名的平台或者商家自己的网站）。第一是店家内部操作不了，这些资源必须提前向平台进行备案，平台也会把控这些活动的落实。第二是平台不会贪图你这几件东西，平台在提取数据的时候都是进行综合抓取，不会说搞个内部人进去。相反而平台会非常敏感，甚至担心有内部人拿到这个名额，因为这样更说不清道不明。

总结就是，在网上买家电和在线下买东西以及和买其他任何东西一样，都是遵循着一分钱一分货的原则，例外“便宜买好货”就需要靠你的运气和手速了。还有就是活动节点买家电确实有200左右的优惠，当然这个节点不单指双11、双12，而是所有的节点。