vivo也要做行业搅局者，线上竞争或才刚刚开始

7月2日，vivo iQOO Neo与小米CC系列如约而至。但在发布会之前，大家都在热议OV冲击线上，小米反击线下的话题。因为在经历了十数年发展，虽然属于“渠道为王”的时代依然还在，但却早已物是人非。

曾经备受推崇的线下渠道突然间貌似不灵了，蓝绿厂开始寻求新的渠道之变。而在渠道求变的路上，vivo选择的是直接冲击线上渠道。虽然这招我们在小米身上已经见识无数次了，但考虑到目前市场环境的变化节奏越来越快，快中求稳自然对蓝厂而言是不二之选。

与此同时，我们还发现OV的娱乐营销模式也开始不断向技术创新转型，这点以OPPO尤为明显。而将核心资源集中到线上，再加上营销模式打法的转变，就意味蓝绿两厂所辐射到线下群体数量将会有所减少，对于渠道商而言，其利润空间也有可能遭到压缩。

不过，从线下到线上的市场营销变化，也反映了OV在手机市场敏感变化时期的精准把握。相比早已饱和的线下渠道，广袤无垠的线上市场才是未来的重点市场。

以子品牌“对标”小米 避免线上线下产品“打架”

早先，OV总被“厂妹机”、“低配高价”两个偏负面的词语所困扰，也让一些不清不楚的用户产生了误解。

而从去年开始，OV便逐渐向小米的大本营——线上市场发动了一系列的猛攻。相比绿厂“藏头藏尾”的攻势，vivo则更直接一些。2018年，vivo尝试性地推出了1千~2千价位的Z系列，首款机型Z1开卖3天销量便突破10万台，而紧跟其后的Z3首销当天更是成为苏宁等三大电商平台的销量冠军。

在Z系列之后，vivo甚至还推出了起售价在千元以下的U系列，首次进入百元机市场，首款机型U1发售当天同样成为苏宁等三大电商平台销量冠军。

在中国整体智能手机市场不景气大环境下，vivo线上增量帮助其市场份额在去年从16%涨到了20%，实现逆势增长，几近追平第二名OPPO。

今年的vivo线上操作又跃升到3千档位，紧跟趋势推出了子品牌iQOO，专攻线上市场。

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而这次vivo又推出了搭载骁龙845的iQOO Neo，起售价却仅为1798。虽然相比骁龙855的旗舰略有差距，但对比搭载骁龙710的机型，优势肯定还是非常明显的。这里多说一句，在iQOO Neo发布会期间，一位从事手机行业十余年的媒体老人在见到这个价格后，直呼“天下要大乱了”。

即使蓝厂并没有直接强调这些产品是主打性价比，但实际上受影响最大的还是小米。众所周知，小米的产品早先曾被吐槽过品控问题，尤其在制作工艺上。但即使改走性价比路线，OV的产品做工依然还是很扎实。

不过对于vivo专门推出iQOO子品牌冲击线上市场的做法，在不少业内人士看来，这其实是为了避免跟线下渠道商发生直接矛盾，毕竟OV现阶段的产品线看起来有些复杂。

线下渠道的焦虑 长痛真的不如短痛

近期，在一些媒体针对线下渠道商的走访过程中发现，有些OV专卖店的店主感觉OV的价格竞争越来越激烈，利润越来越低，店里出货量也不断下降。

而发生这样的结果，其实都跟价格战有关。

最初刚开始打价格战的时候，一些店主还会搭配一些配件礼品来进行促销。但后来因为考虑到成本就不再送了。毕竟开店每个月的租金、人员工资、水电费、物业费这些都是实打实的，还不算一些杂七杂八的费用。而且一部分专卖店由于没有跟运营商合作，所以得不到运营商的佣金补贴，只能自负盈亏。

另外还有一些渠道商表示，由于手机产品质量越来越好，大家使用寿命也变长了，所以更新换代的频率大不如前。再加上产品同质化越来越严重，种种原因都让店里的OV出货量直线下滑。

不过即使知道这些问题，OV对线下渠道的变革依旧没有太大信心，或者说根本不敢去有太大的变动。

因为根据相关人士透露，OV其实对老一批的渠道商都比较忌惮。毕竟，这些省代可都是跟了OV好多年的“老臣”，在信息不透明的时代，靠着渠道差价大，品牌和渠道商都赚了不少，但在移动互联网早已深度渗透的当下，缩减渠道的做法正在成为一种趋势。

这就意味着大部分品牌都需要直接面对消费者，而这些渠道中的历史遗留问题也是OV必须要尽快解决的，有句老话说得好，“长痛不如短痛。”

此外，我们还得到一些消息显示，华为跟小米都在各地悄悄接盘效率差、坪效低的OV线下店。这些渠道商有些是主动退出的，有些是被清退的。不过有些渠道商选择放弃手机这一行业，把门店改造成销售智能硬件的销售点。

写在最后

文章的最后，我们想说华为跟小米除了手机之外，还有其它一些相关智能硬件产品，而这恰恰属于OV一直比较薄弱的地方。比如与小米全家桶相比，OV目前产品就过于单一，而这不光会影响线下渠道，对线上市场的拓展同样存在隐患。不过好在前不久，vivo宣布将会推出AR眼镜、智能手表与智能耳机等智能硬件产品，来扩充现有的产品品类。反观绿厂这边就需要再多努努力了，大家觉得是不是这个道理呢？欢迎在评论区积极留言！