董酒“3+3+3”品牌战略，持续推进高端品牌发展

就2021年全国春季糖酒会来看，白酒品牌高端化成为明显趋势，高端甚至是超高端产品成为标配，千元价格带产品已经不仅是区分白酒品牌力的分水岭，还是检测品牌能否跻身一线名酒阵营的试金石；千元价格带产品已经不再是仅仅拉动品牌的形象产品，而更具备了产生实际销量的价值，成为整体产品战略的重要一环。

而在酒商层面，随着客群需求升级，整体白酒价格带上移，越来越多的经销商朋友加码高端产品的运营，以获得更大的利润支撑和操作空间。

企业端如何打造高端产品品牌？如何让千元产品实际动销起来？酒商端如何选择千元高端产品？这是厂商在存量竞争格局里共同面临的发展课题。

董酒早在2018年白酒高端化趋势流行之初，就系统提出“更健康的高端白酒”的定位，并在2019年，成功打造千元大单品国密佰草香，创下“300天打造亿级战略单品”的纪录，并且发展至今，价格持续走高，价盘稳定、市场扩增。而在今年糖酒会的情况来看，董酒也获得了相当可观的流量和签订成绩。董酒受到酒商认可的原因在于，董酒清晰的“3+3+3”高端化品牌战略，让其看到董酒高端化发展的优势性和持续性，“3+3+3”，即董酒凭借3大优势资源的自信，通过3大方式举措的持续，最终实现高端品牌建设3大维度的增长。

1、品质自信：持续强化国密品质认知，让董酒更有深度

董酒的品质自信，源于在中国白酒行业中的唯一性，即董酒是业内“配方和工艺受到国家保密”的唯一品牌，具体包含两个方面：酿造工艺的唯一性和酒体健康物质的唯一性。

对于酿造工艺而言，董酒在制曲环节中需要融合130余味本草的“百草入曲”工艺，不仅在当代白酒产业中独树一帜，即使在历史上来看，也十分罕见，可以说，董酒不仅传承了“本草制曲”的古法，而且还将其发展丰富。同时，从整体工艺流程来看，董酒采用“两大两小，双醅串蒸”的酿造方式，兼收并蓄了大曲酒和小曲酒的工艺特色，更吸纳浓香、清香、酱香、米香的工艺特征，让大曲酒的香、小曲酒的味，以及浓清酱米的风格特色，在董酒酒体中得到有机统一。

对于酒体健康物质而言，董酒的“百草入曲”工艺，不仅利于董酒独特菌群的繁衍、赋予酒体本草香的特色，更在健康上给予极大价值，江南大学曾以董酒为对象，研究中国白酒的健康属性，在其酒体中发现 52种萜烯类化合物，总含量在3400-3600μg/L，比葡萄酒还要高3-4倍，同时，董酒地衣素含量为111.74μg/L，含量远远高于其他同测的15个中国传统白酒典型代表酒样。无论是萜烯类化合物还是地衣素均具有广泛的保健价值，比如，改善微循环、抗炎症、抗氧化等等。

董酒佰草香54度500ml整箱4瓶装

¥

去购买

品牌深度，即品牌特色，在董酒看来，“更健康”是由董酒品质所自然决定的，而且是最富有社会价值和意义的品牌发展方向，在落地执行中，董酒将持续强化国密品质认知，让独特工艺和健康价值持续凸显，加深品牌特色，比如，在佰草香之夜高端品鉴活动中，董酒都会邀请国家知名中医分享健康见解；而在本次春季全国糖酒会，董酒不惜繁琐，打造巨型国密工艺沙盘，从制曲、发酵、蒸馏、存酒等多各方面，以生动形象的方式为大家生动讲解。

2、品牌自信：持续加码品牌高端投放，让董酒更有高度

董酒的品牌自信，源自诸多荣誉。早在1963年第二届全国评酒会上，董酒就进入“中国八大名酒”行列，之后又连续四届入选中国名酒；1983年，国家相关部门将董酒生产工艺、配方列为科学技术保密项目“机密”级，1994年、2006年又重申这一项目为“国家秘密”，保密期限为长期；2011年，董酒被认定为“中华老字号”；2020年，董酒成为非物质文化遗产等等。

因此，董酒的品牌高端化具有强有力的背书支撑和品牌自信。而也正因如此，董酒在品牌高端化建设上不遗余力，高铁冠名、机场大屏、高速连牌、跨界植入等等均做了海量的投放，更有“佰草香之夜”高端品鉴会近百场落地，深入展现董酒价值魅力。

董酒方面表示，在未来，董酒将从高端媒体资源和高端消费受众两个方面，持续加码品牌高端投放，助推品牌高端形象的进一步提升，让董酒品牌更有高度。

54度500ml董酒特级国密董香型

¥

去购买

3、文化自信：持续推动精粹文化交融，让董酒更有广度

国家层面定义“文化自信”，是一个民族、一个国家以及一个政党对自身文化价值的充分肯定和积极践行，并对其文化的生命力持有的坚定信心，是更基础、更广泛、更深厚的自信。而在微观层面，对于企业而言，这种依托于深厚传统文化的文化自信，同样贯穿与企业方方面面，对企业整体的发展起到至关重要的作用。

董酒作为非物质文化遗产，其文化自信的根源在于，“董酒文化”在一定程度上代表了中国传统文化的缩影。

比如，在企业层面，董酒以“传承为根、酒质为魂、董道为本、汇利及仁 ”为企业核心价值观，这是传统文化中”诚信思想“的体现；在工艺层面，董酒“两大两小，双醅串蒸”的工艺特点，兼具大曲酒和小曲酒的工艺精髓，是“中庸思想”的具体表现；而在产品层面，董酒富含佰草之香气，又凝聚陈香、曲香、酯香、粮香，即是一种“和合思想”的展现。与此同时，董酒“百草入曲”工艺的坚持，也是千年来，“药食同源”、“天人合一”理念的传承。

在董酒看来，正因为具备深厚的文化底蕴，董酒非常重视文化的传承，而传承的最好方式就是文化的交融，因为，如此以来，文化可以接触到更广泛的受众，也被赋予更为丰富的内涵。

比如，无论是今年成都春季糖酒会还是去年济南的秋季糖酒会，董酒对于佰草香之夜的活动选址格外严格，必须是能代表一方文化、具有深厚历史底蕴的场景才可以，所以，董酒选择具有百年历史的马家巷禅院进行，是大慈寺六大历史古迹之一，而去年秋糖，则同样选择具有百年历史济南小广寒电影院旧址，为中国最早的电影院。

除了古今的交融，更有中外的契合。比如，董酒佰草香之夜上所有的菜品都是东西方饮食文化的经典，比如，蓝鳍金枪鱼、西班牙Joselito火腿、汤加国野生白参、波士顿龙虾等等，东方美酒与西方美食，古典文化和现代气息，古今中外，碰撞出意想不到的美学体验。

正因为这种文化禀赋和理念，让董酒在今年成都春季糖酒会上赚足了眼球，董酒特设紫檀展示区，跨界联合紫檀家具中的“永琦紫檀”，专为佰草香定制“万历柜”；另与明式家具非遗传承所“问木堂”定制“董酒柜”“花几”等具有传统家具典型性的作品，用于展会上产品的展示，以展柜之文化厚重，衬托酒品之文化底蕴，这在展会上还是第一次见到，相比熙攘的会展，踏入董酒紫檀展区的一瞬间，心境瞬间沉落下来，在国密董酒和名贵紫檀的相映相辉下，文化气息迎面而来，董酒的品牌价值感油然而生。与此同时，展会上，董酒还营造了全氛围和沉浸式的文化体验，墙壁、陈设，甚至是窗帘都换成代表董酒文化底蕴的视觉符号。

董酒1997年份国密59度500ml董香型白酒

¥

去购买

在品牌管理的角度来说，打造一个品牌，需要有三个方面的坚持，即品牌深度，加大品牌特色；品牌高度，提升品牌形象；品牌广度，拓展传播范围，因此，董酒的“三大自信+三大持续”，正基于此，从三个维度不断塑造董酒的高端品牌价值。对于未来，董酒方面表示，懂得董酒，正被更广泛的人群以更具品牌价值的方式来深刻理解，董酒将持续推动品牌高端化发展，乘势名酒价值回归的潮流，实现名酒复兴。