荣耀手机的护城河攻守战法

7月12日，京东公布了超级品牌日的手机销售数据，荣耀创造了国产手机品牌的最高销量、销售额记录，总额达到了4.98亿元。此外，近日京东发布了6月份手机销量风云榜，荣耀成为京东平台的销量冠军，销售额排名位列安卓阵营第一。

不难看出，在手机市场上，荣耀品牌的行业影响力正与日俱增，成为越来越多用户的首选。那么，荣耀是如何一步步取得今天的优势和成绩的呢？

销量体现荣耀在国内手机市场上的地位

1、京东618销量冠军一波三折，荣耀成为最终的冠军

京东的618购物节是各大手机厂商角逐的重点，今年自然也不例外，荣耀6月份的销量中，很大一部分就来自于它。6月18日晚上22:06，荣耀宣布618海量备货已提前售罄，据当时京东手机实时竞速销量榜的排名，荣耀拔得头筹。

不过，19日凌晨0点，事情发生了变化，在京东当时的销量榜单中，荣耀被友商反超，退居第二。这场冠军之战一度引来了外界的大量关注，关于谁才是真冠军的讨论一下子起来了。

6月19日早6点多，剧情再次迎来反转，京东在剔除了所有手机品牌的无效和未付款订单后，给出了一份618大促最终版的榜单，荣耀重新回到618单日冠军的位置。在6月1日到18日的累计销量榜和6月18日单日销量榜上，荣耀均位列第一。

2、荣耀已成长为国内销量第一的互联网手机品牌

在国内众多的互联网手机品牌中，荣耀其实是相当年轻的一个，成立只有四年，品牌真正独立运营，更是从2015年底才开始。品牌年轻，荣耀的用户群体也以年轻人为主。

在短短几年的发展中，荣耀手机的销量在一步步增加，到今天为止，已经登上了中国互联网手机销量榜冠军的宝座。据市场调查机构赛诺的统计，2017年，荣耀手机以5450万台销量、789亿元销售额，在互联网手机品牌中排名第一。今年第一季度，荣耀的手机销量达到了1400万台，销售额突破了200亿元，继续保持着第一互联网手机品牌的地位。

综上，荣耀作为国内第一互联网手机品牌的身份已经彻底确立。

荣耀海外战略已初见成效

1、荣耀“席卷拉美”战略奏效

近年，国产手机品牌国际化，已经成为不可阻挡的潮流。不过，提到海外市场，大部分人手首先想到的是欧洲、印度、东南亚等，地球另一侧的拉美地区则很容易被忽略。

实际上，拉美地区的人口总量将近6亿，同样是一个人口众多、市场潜力巨大的地区。此外，拉美人对智能手机等电子产品同样热衷，生活方式和北美地区差别不大。根据Counterpoint报告显示，2017年拉美智能手机出货量达到1.47亿部，年增长率为5%，远超国内市场。

在品牌全球化战略实施中，荣耀敏锐地注意到了拉美市场这一此前的处女地，并在最近正式启动其拉美拓荒之旅。6月28日，荣耀在哥伦比亚召开新品发布会，打响了在拉美的首场战役。7月5日和10日，荣耀又马不停蹄地在墨西哥和玻利维亚召开发布会。按照荣耀的计划，明年还将进入智利、阿根廷、哥斯达黎加等多个拉美国家。

在拉美市场，荣耀延续了高效和因地制宜的策略，迅速和当地运营商、电商、零售商合作，推出覆盖高、中、低各个档位的产品，以最大化地触及不同用户群体，以最快的速度打开当地市场。

2、荣耀在欧洲、印度等海外市场成果斐然，全球排名提升

在正式进军拉美市场前，荣耀的海外战略其实已经取得了丰硕的成果。在俄罗斯，荣耀已经迅速成为当地的三大手机品牌之一；在印度，今年第一季度，荣耀已经成为排名前五的手机品牌，今年一季度销量增长高达146%，增速位于该市场第一。

此外，今年以来，荣耀在海外市场的爆发力极为强劲，增速超100%，海外市场销量占比已经从15%增加到了20%，预计今年全年这一数据有望达到25%-30%。

3、荣耀品牌获得海外用户认可，技术实力在行业中处于领先地位

荣耀手机能在海外实现销量快速增长，说明它的品牌已经得到当地用户的认可。但在当下这个手机行业转型的关键节点，手机能被用户接受，并在销量上取得成功，根本上还是要用产品说话，而技术创新更成为破局关键。

可以预期的是，5G和人工智能将带来产业变革，荣耀在这方面受益于华为在AI领域的前瞻性布局，有幸成为最早试水AI技术的智能手机品牌，从AI芯片麒麟到AI系统EMUI再到专门的AI生态，荣耀已经初步形成自己的护城河，在新技术跑道上已经领先。

值得注意的是，因为同时拥有软硬件及系统优势，荣耀可以推出其他安卓手机当前做不到的技术，比如GPU Turbo技术，就是荣耀近期在手机行业中投入的一颗重磅炸弹。它是荣耀研发技术实力的一次爆发，通过软硬件协同优化，让手机图形处理性能得到大幅提升、功耗则进一步下降。通过这项技术，游戏在运行时帧数更高、运行更稳定，让手机游戏体验上获得质的改变。因此，当荣耀的GPU Turbo技术一公布，关于它的热烈讨论就几乎没有停息过。

在国外，众多用户和媒体也对荣耀的GPU Turbo技术做出了充分的肯定。知名科技媒体PhoneArena表示，有了GPU Turbo技术，荣耀的中端机型也有信心在跑分上打败大部分旗舰产品。Techradar更是认为，GPU Turbo是一项令人印象深刻的创举。专注安卓的媒体AndroidAuthority也认为GPU Turbo可以有效地提升游戏体验、延长续航。

从这些外媒评论中，我们同样可以发现，深厚的研发积累，正帮助荣耀手机逐步爆发出新的技术力量，而新技术带来的全新体验，让荣耀手机从海内外媒体口碑到全球用户口碑，均呈现大增长态势。

面向未来时的底牌与底气

回顾过去几年的发展，荣耀显然并没有延续其他互联网手机惯用的“先走量、再盈利”的主流路线，不管在国内还是海外，品牌、产品、技术、口碑的权重都高于售价，绝不以跟风式的低价刷量来占领市场。

举例来说，不论是主打AI摄影的荣耀10，还是首款搭载GPU Turbo技术的荣耀play等旗舰机型，给荣耀带来的不只是单一型号的销量，在突破性技术加持下的旗舰机带来的品牌效应带动下，千元机系列销量增长更为迅猛。这一点从荣耀手机在最近京东6月销量榜单中夺冠、超品日创纪录的销售额数据、以及在海外多个市场创销售纪录中，均能得到很好的印证。

用创新优化体验，用体验打造口碑、让口碑成为销量最好的保障，这一已在中国市场被验证过的护城河攻守战法，在荣耀手机走向全球的过程中，将帮助它继续滚雪球般扩大基本盘。

面对未来充满不确定性的智能手机市场，荣耀的底牌与底气，同样来自于此。