NEX双屏“无人区”探路 vivo能否炸出下一个黄金时代
苹果依旧是那个“高高在上”的苹果，动辄上万元的售价依然让它成为手机品类中“傲娇”的品牌，但面对这样的对手，在技术路径上逐渐走出自己方向的国产手机厂商们并不感到惧怕了。
不久前，vivo正式在上海发布了双屏三摄手机，在“官宣”中，这是一款全新的NEX双屏旗舰版手机，通过独创的双屏设计、三摄自拍、TOF零光感人脸识别、10GB运存配置及全面进化的超级AI。而在半年前发布的第一款NEX则被外界认为是vivo在技术创新上的一个标杆式产品。
在过往，vivo给外界的感受偏于保守，但随着能力的提升和环境的变化，vivo的高层做出了重要的决定，通过加强与产业链的合作来达到满足和引导消费市场的需求，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。
而对超前技术的探索让vivo在“冒险”的同时也尝到了“甜头”
“6个月的时间里，vivo NEX全系列在国内的销量超过200万台。”vivo执行副总裁胡柏山在发布会前的一次采访中表示，按照这个销量，若以4000元的均价计算，NEX系列在这半年时间里为vivo带来了超过80亿元的收入。在手机市场持续低迷的今天，这是一个惊人的数字。
“后4G、5G前的市场衰退期，市场的衰退周期会一直持续到2020年的Q3。全球手机产业从2016年Q4开始进入成熟期，2017年Q4进入衰退期。换机周期变长，从18个月到22个月，就意味着销量要减少20%。但是整个手机市场的大盘子还会维持在万亿左右的规模，仍旧是巨大的市场。”胡柏山对记者表示，未来的竞争格局，一定是一个“寡头”之间的竞争态势，同时考验的不仅仅是创新能力，还有对供应链管理的能力、对消费者的理解能力，以及不犯错的能力。
“技术落后两个月以上会出大问题”
2018年，对于绝大多数手机厂商来说都是一个意义非凡的年份，进与攻，退与守之间考验的是掌舵人的智慧，稍有不慎，便坠入悬崖。
从近期金立资金链的危机，到之前锤子的裁员消息，以及今年以来头部厂商的座次轮换，无一不显示出手机市场的残酷性，没有所谓的“安全地带”，也没有所谓的“胜者为王”。而对于头部企业来说更是如此，不犯错并不意味着能够保住现有的份额，在各家厂商攻城拔寨互抢份额的同时，每一家厂商也在做出节奏的改变。
vivo也是其中的一家。
2017年4月，vivo召集诸多手机行业供应商来到其位于东莞的总部，向供应商们表明：vivo要改掉此前的技术跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。
外界环境的变化是促使vivo做出了决定。在胡柏山看来，在消费者真正关注的场景上，如果技术落后两个月以上，一定会出大问题。“科技创新决定了我们企业的未来。”胡柏山表示。
但这样做的代价是，vivo自己也需要投入资金、团队与供应商共同去研发，加速技术成熟的进程。这种做法也正是苹果之前惯熟的打法，苹果周边核心的芯片、屏幕供应商，新思、三星、LG等等厂商与苹果紧密配合，推进每一代苹果核心卖点的升级。等到苹果的产业链供应商技术逐渐成熟，率先采用一段时间之后，安卓厂商才逐渐跟进。
此外，也有风险，技术的完善周期需要时间。手机新品能否成功享受“新科技”傍身所带来的出货量红利，更大的考验在于厂商们对供应链的掌控能力以及供应链的制造和技术能力，并且，要有“冒险试错”的准备。
但对于这种愿意走出技术无人区的公司，一些供应商厂商也开始迈出步伐，选择了追随。
“在比较早期时，为缩短产品面世时间，下风险订单，双方各承担一半，客户愿意冒一定风险。”上游供应链厂商深圳市汇顶科技股份有限公司董事长兼总经理张帆认为，这样的模式虽然不能简单地被复制，但不否认对于客户来说，这是一次市场突围的机会。
胡柏山表示，NEX的销量超出预期，6个月在中国销售超过200万台，加权均价在4200元左右。但更重要的是对vivo口碑的提升。
对于胡柏山来说，这款手机带来的改变是让他诧异的。“某个电视台的高管，以前看不上我们的产品，NEX上市的时候主动要求使用。”胡柏山说，对于原来苹果覆盖相对比较好的人群，vivo的竞争是弱的。但是NEX因为科技创新，让这部分消费者开始愿意尝试我们的产品，这实实在在是vivo品牌的加分。
寡头市场下的蓄势冲刺
vivo在技术创新上的迭代加快也正在让其在寡头市场的竞争中逐步突围。
根据IDC最新发布的报告显示，2018年第三季度中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅10.2%。从各大品牌的表现来看，出货量排名前三的均为国产手机品牌，其中华为身居榜首，vivo凭借21.7%的市场份稳稳霸占出货量第二的宝座，OPPO则以20.4%紧随其后。值得注意的是，这也是其首次在季度销量上超越OPPO。
除了出货量之外，还有一个非常关键的同比增幅数据，其能清晰的反馈出厂商的发展趋势。vivo凭借着18.5%的同比增幅夺下了行业第一，成为增长很快的手机厂商。
按照vivo的规划，于12月11日发布的NEX双屏版，使用了TOF 3D测距的传感器，这与今年6月发布的前置摄像头升降版NEX是一个并行的系列，胡柏山表示，vivo NEX双屏版是vivo在全面屏时代思考下的另一种方案。
胡柏山说，对比起其他公司使用结构光，vivo的选择一直是TOF方案，这是因为TOF硬件占用空间小，刘海可以做的比结构光小。同时TOF可以覆盖两米到三米距离，在短期之内可以应用于解锁和支付，未来还有AR这样有比较宽的使用场景。
他还提到，vivoNEX达成了vivo想要的真正全面屏的目的。但在双屏版中，相比之前设计双屏在两个方面有明显的升级：一个是更高清的自拍，一个是多任务处理。通常手机的后摄拍照质量明显高于前摄，在双屏设计当中，你可以切换到背部屏幕，用“后置摄像头”进行自拍。
从外观上看，包括正面的零界全面屏，背面的星环溢异彩屏，渐变色的中框，还有两侧电源键和背屏按键的对称设计。双面屏幕可以通过此，或者手势操作进行快速切换。据了解，这样的设计是由vivo设计总监萧铭楷亲自带领一个由18个来自全球各地的设计师组成的设计团队完成的。设计灵感来源于星空，所以设计了vivo NEX双屏版的炫彩星环灯。产品经过了286个版本的打磨，最终团队决定采取“虚实结合”的设计理念，上面半个圆是闪光灯，下半圆是用屏幕模拟出的圆环效果。
“如果找不到能够很好打动消费者的创新点，NEX一般就不出，我们的追求是一年一迭代，或者一年多迭代，下一代NEX要到明年7、8月份上市。”胡柏山说，手机市场下降是一定的，消费者的换机时间在拉长，只能通过创新让它少下跌。
可以说，属于智能手机的黄金十年已经过去，一场新的变革正在到来，这场变革的意义不亚于十年前智能手机的出现，率先走进无人区的变革者无疑将主导手机产业的未来十年。
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