羊奶粉第一品牌——佳贝艾特，如何俘获年轻爸妈的芳心

转自《消费记》

随着近两年常规婴配粉增速减缓，国内外乳企纷纷把转型的重点放在了寻找其他的增长机会点上。而作为近几年发展迅速、颇受市场欢迎的羊奶粉细分品类就成为了争夺焦点。但“千军万马过独木桥”，品质才是制胜的关键。

羊奶粉品质营销

如果说过去几年国内消费者对于羊奶粉还比较陌生，那么现在的羊奶粉市场可以说是迎来了春天，除了消费者的需求与认知转变，当然也少不了行业领军品牌的大力推动。说到这里，羊奶粉品牌佳贝艾特绝对有话语权。

从产品研发、品牌营销、消费者教育等各个方面，佳贝艾特近年来在国内市场的表现均可圈可点，尤其受到年轻一代父母的青睐，近日欧睿的一项调查也为其再次实力正名。那么，一路高歌的佳贝艾特，到底有什么“压箱秘诀”？

权威认证 强力背书

对于年轻消费者来说，在购买产品时看牌子，更注重品牌自身的强大背书。

近日，世界权威市场调查机构欧睿国际（Euromonitor）针对2019年全球羊奶粉（包括婴儿配方羊奶粉、非婴儿配方羊奶粉及非婴儿纯羊奶粉）零售额调查所得，佳贝艾特再获“Kabrita 佳贝艾特—2019年全球零售额第一的羊奶粉品牌”的实力销量认证，旗下羊奶粉产品全球热销，深受世界各地消费者青睐。

实际上，不仅是欧睿国际，佳贝艾特近几年已经获得了不少权威机构的认证。

2018年9月，国家社科院重磅发布了首份《中国羊奶产业发展报告》，该报告通过梳理羊奶产业发展历史、羊奶营养价值，同时用大数据分析羊奶粉市场，对整个行业做了全面深度的解析。

报告指出，佳贝艾特占据了进口羊奶粉的绝对优势份额，在“继承”了羊奶特有营养优势的前提之下，佳贝艾特在奶源、市场、品牌建设等方面，都有着不俗的好成绩，成为了当之无愧的行业标杆企业。

尼尔森首份羊奶粉调研数据显示，佳贝艾特羊奶粉 2018 年销售份额占中国婴幼儿进口羊奶粉销售份额六成以上，是国内进口羊奶粉第一品牌。而尼尔森发布的2019中国婴幼童羊奶粉市场研究报告也提到，佳贝艾特“进口婴幼童羊奶粉”2018年及2019年连续两年销售份额超六成。

品质过硬 工艺严苛

随着近两年常规婴配粉增速减缓，国内外乳企纷纷把转型的重点放在了寻找其他的增长机会点上。而作为近几年发展迅速、颇受市场欢迎的羊奶粉细分品类就成为了争夺焦点，目前为止，该市场已经容纳了逾百款羊奶粉。但“千军万马过独木桥”，品质才是制胜的关键。

根据CBME《2017中国孕婴童消费市场调查报告》数据，消费者在选购婴儿奶粉时的各类考虑因素中，品质安全因素最受重视，占比达57%；位居其后的是品牌、营养成分和口碑，再往后才是价格、口味等其他因素。

如今羊奶粉大火的原因在于，羊奶脂肪球颗粒小，消化吸收快。佳贝艾特深知这一点，坚持100%纯羊乳蛋白的配方，给消费者们最纯净的羊奶粉。在保持了羊奶粉固有的优势外还添加了OPO天然乳脂结构，让脂肪结构更加的亲和，宝宝吃起来没有排斥感，更容易消化吸收。

近几年，佳贝艾特的妈妈粉、儿童粉、营嘉羊奶粉全面上线，产品覆盖所有消费细分市场。难能可贵的是，这些产品都拥有婴配粉级的奶源、工艺和严苛的检测标准，给予每一位消费者婴儿般呵护。

精准定位 营销升级

乳业高级分析师宋亮曾指出，指向细分领域、具有功能性的婴幼儿奶粉产品在未来的市场潜力更大。

深谙此道的佳贝艾特羊奶粉通过探索，潜心研制出适合不同消费群体的独特配方，如针对儿童假性近视特别添加“晴滢”因子，能有效增强视网膜防御蓝光的能力；此外为了使孕妈不必担心体重超标、皮肤变差，佳贝艾特羊奶粉在特定产品中添加了美塑因子EGF，能预防妊娠纹，滋润肌肤，还有MCT能促进羊奶粉的吸收，从而越孕越美丽。

“酒香也怕巷子深”，尽管产品品质得到认可，但针对产品的营销与消费者培育同样重要。业内人士指出，佳贝艾特之所以在国内市场迅速成长起来，一部分原因也是其营销不断贴合年轻宝爸宝妈的功劳。

据悉，佳贝艾特以有针对性的独特配方，辅以高效、直观的品牌传播，共同打造了优质的羊奶品牌。从营销模式上看，年轻化是其营销的一大特色。

伴随着80后、90后成为新生代妈妈，如何应对市场变化，满足消费者的需求是佳贝艾特羊奶粉所追求的。除了打造“佳贝爱TA，童心同行”、“荷兰探秘之旅”等一系列的亲子互动体验活动，佳贝艾特结合明星综艺方面的传播也层出不穷，牵手智慧奶爸黄磊代言，共同传递“成长无忧”理念；从《小欢喜》到《三生三世枕上书》，再到《安家》、《完美关系》等，多部热剧的投放都有佳贝艾特的身影。

可以看到，佳贝艾特将影视热剧与科学育儿知识、母婴营养知识相结合，用热剧的社交话题度，甫以趣味横生的多元化呈现方式，为消费者打开另一片形象生动的知识大陆，从而加深整个年轻消费群体对佳贝艾特羊奶粉的品牌认知。

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