【聚焦Day】24期：快速打造手机品牌指南

【聚焦Day】栏目在磕磕绊绊中走来，希望能为我们苏宁手机用户提供一些购机帮助。虽然话术、角度或许有偏颇之处，但切实想让用户和观众，能够从这杂乱文字中获得收益。

今天，我们就给大家看一篇苏宁手机的网友写的一篇脑洞大开的文章：《在今天的手机市场之中，如果想成立一个手机品牌该怎么做？》

首先，手机品牌创办之处，接触并找寻各种配件供应商、手机厂商、品牌投资方等等之类，这些都需要准备一份华丽丽的演讲PPT，内容自然包括品牌释义、市场分析、客户画像等等之类。

在找各种资源时，同时借助互联网开启一轮众筹行动，获取市场资本和初步了解市场对品牌的认可度。在经过上述初步了解和触摸市场，并顺利获得各方资源后，开始着手根据成本预算和利润预估的测评，对手机代工机构进行挑选。

考虑到最初想法，想要做一个具有创新思维、匠心精神、百年愿景的手机品牌，选择代工机构和配件供应商自然不能差。

【二】在拥有产能、资金保障后，品牌打造和营销推广自然不能少。首先邀请各大主流媒体、行业媒体、自媒体，召开一场格调满满、具有话题性的发布会难以避免，除了讲述情怀、介绍产品、发展愿景外，还要将即将推出的首代产品进行预公告，透露一些风声吸引关注。

发布会小爆发之后，该怎么保持品牌的关注度和话题性呢？那么此时就要通过各种话题炒作吸引关注。比如发表“X年灭三星，X年秒苹果”之类的言论，待话题发酵一段时间，然后再官方出面表示并未发表过这样的言论，且表示对苹果和三星这样的行业巨头以敬意和学习姿态。

【三】吸引关注、产品生产且品控没大问题后，便可以正式发布产品了。首先发布会无疑要宣讲产品的核心卖点，并标注出一些值得观众喊出“哇”的亮点“黑科技”。

其次，要宣称，咱自己的手机是行业有地位的。比如广告法不给说“第一”，那就自诩是一款“我们眼中北半球第二好用的智能手机”。怕喊的嗓门太大，就将自家产品与各种所谓“友商产品”进行对比。方式万万千，总而言之就是要有对标对象，并让这些被飙的对象作为自己的背书。

【四】受到市场接纳，取得一些市场份额，并有持续增长之后，就该高瞻远瞩的扩张市场份额。一方面走出国门，另一方面要生产不同价格档的产品，更重要的是通过营销推广行为，告诉市场和公众，咱的假想敌是苹果和三星。

走出国门不多说，远的到欧美，做法如一加、华为，近的选印度等国度，做法如oppo、vivo。而要做定位于大几千的高端机，是为了获得更大市场份额，并将品牌价值变大。比如从果粉中抢夺部分存量市场就很讨巧的，所以咱的手机品牌一面要精明的做到与苹果无缝连接，一面又给人们展示一切看上去优于苹果的细节。

甚至最后可以抛出一个果粉转化率概念，至于计算方法就不必详说了。获得更大市场份额的同时，更重要的建立品牌独立存在感也将同步进行。首先利用品牌对标效应，让自己的品牌在消费者印象里与行业霸主形成强关联。另外，品牌初期不要怕被吐槽。

【五】最后到了正式销售阶段，除了官网以外，选择流量够大的电商平台合作也同样重要，因为经验丰富的电商平台不仅有营销玩法，还拥有媒介推广渠道和市场基础，这对于品牌初期的市场占座极有效率。

不知道你看完上述文字有何想法，Day君的想法是觉得，虽然很多内容不竟能完全说透，但个中思想或许是表露了对手机营销套路、品牌打嘴仗的吐槽之意。

感谢这位苏宁手机的好朋友投递的稿件，也欢迎更多朋友投稿，投稿方式可通过“苏宁手机”微信和微博私信联系，一经录用我们也将提供精美礼物，再次感谢！

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