新竞争态势下 中燃宝如何炼就厨卫行业黑马？

厨卫电器发展几十年，生产方式及商业模式经历多重变革。去年中国家电整体行业遭遇低迷，厨卫行业却逆势增长，成为家电市场中的亮点和利润新高地。当前中国厨卫行业为提升品牌影响力、促进技术创新、改善产品结构为要义的转型升级进入攻坚阶段。 2017年3月2—4日，2017年顺德家电博览会在顺德潭州国际会展中心隆重举办，来自全国各地的两千多家电品牌，数万名渠道商齐聚广东顺德，共襄盛举。这其中，厨卫品牌中燃宝展会上大放异彩，重磅推出三环火定时灶、Z8系列燃气热水器及C28智能吸油烟机等系列新品，强势吸睛。

纵观厨卫行业风云，先有美的进军厨电行业，后有海尔卡萨帝打造高端厨电品牌，厨电市场火药味愈加浓烈，但市场格局定势尚未形成。中国厨卫行业转型进入攻坚阶段，市场仍大有可深度挖掘之地。鉴于此，中国最大的跨区域综合能源服务商之一的中国燃气集团，携旗下自有燃气具品牌——中燃宝，强势进军厨卫行业，掘地三尺抢滩市场。 两年突破4亿背后的秘诀 2015年5月，中燃宝品牌成立，致力于打造安全燃气具领导品牌，产品涵盖燃气灶、燃气热水器、燃气壁挂炉、吸油烟机、消毒柜等多个系列。特别强调的是，短短两年，中燃宝销售额已突破4亿元，创造了燃气具行业销售新奇迹，“厨卫行业黑马”之称不胫而走。那么，中燃宝这匹厨卫行业黑马究竟是怎样炼成的，两年时间背后到底暗藏何种秘诀？ 秘诀一：精确预判整体市场形势。 现今厨卫市场环境极大改变，特别是在经济进入新常态化发展后，厨卫行业的市场格局将被重建。据中怡康发布的报告显示，直击消费者需求痛点的厨卫产品，将成为推动生活电器市场甚至整体家电市场的一股重要生力军。 近年来厨卫的发展不再仅仅满足“实用”这个层面，消费者对厨电的要求也越来越多，比如智能、人性设计、外观时尚等等。虽然说到底还是在讲求“实用”，但用户更愿意看到产品在为自己提供实用的功能基础上，兼具高端个性特点。消费者如此的购买需求对厨电企业提出了更高的要求，同时厨卫电器行业也迎来了全新的发展机遇。 中燃宝从诞生之初便深谙其道，中燃宝营销总监周忠柱在接受媒体采访时表示，中国燃气集团早在2011年就开始进行深度市场调研，基于对整体市场准确的分析和判断，制定了一条独特适用于中燃宝发展的策略。得益于这条精准市场路线，中燃宝发展势头猛增，短短半年时间内累计销售额已超过亿元，为中国厨卫行业的转型升级提供了新借鉴思路。

秘诀二：精兵健将的“神助攻”。 致天下之治者在人才，当下整个厨卫行业的竞争早已不是单纯的产品与品牌的对决，归根结底是其背后人与人的智慧较量，更是企业对于专业人才的合理配备与运用。正是企业对于人才的合理把控和积累，才造就了当下如此规模的全新产业。 周忠柱强调，中燃宝拥有一支高效、专业且执行力超群的精兵团队。早在企业创立之初，就将人才计划作为企业百年计划发展的重要部分，从研发到生产、从管理到技术，每一个具有决定性的领域，中燃宝都进行了长远、有卓见的规划。无论是产品开发工程师还是销售团队，都是拥有行业经验十几年的专业型人才。正是得益于这些精兵健将的助攻，才使得中燃宝高速崛起，脱颖而出。 秘诀三：渠道与一站式服务优势。 除对市场精准把握、专业人才助攻外，中燃宝在渠道、服务与产品品质上的整体优势，外加品牌上的大力投入，终使得两年4个亿的销售奇迹水到渠成。 2016年以来，厨卫领域持续领跑家电行业，在产品升级的行业发展趋势下，厨卫产品市场份额不断扩大，一方面，一二级市场面临更新换代；另一方面，三四级市场产品渗透提速，品牌对三四级市场渠道的深度探索已达成基本共识。

渠道是中燃宝的固有优势，不仅有国内专业渠道、商业渠道、电商渠道，还有海外市场，印度燃气集团就是中国燃气集团的股东之一。在消费方式的变革中，中燃宝积极推进渠道多元化策略，不断开拓线上创新渠道，形成销售合力。周忠柱指出，我们和京东、天猫等第三方平台都已经在洽谈中，发力线上渠道、打通线上线下的闭环只是时间问题。 服务方面，作为中国最大的跨区域综合能源服务商之一，服务本身就是中燃集团最大的优势。中燃宝严格按照国家标准打造公司的服务体系，提高服务水平。中燃宝给用户提供安装咨询、安装设计、燃气具选购、送货安装、定期安全检查、三年保修期、专业维修等一站式专业服务，全面保障用户产品和用气安全。通过“一站式”服务，中燃宝将用户的燃气安全系数在各环节提升至最佳，服务效率大大提升，而且大大提高用户的满意度。 产品方面，国外燃气公司卖燃气具的模式已经非常成熟，燃气公司的产品比市场化品牌更专业、更放心。中国燃气集团在开展自有品牌燃气具伊始，就走自主研发之路。中燃宝斥资2000万建立自己的科技中心，不仅从生产过程严控品质，更从原材料使用、性能测试、工业设计等源头来保障产品质量，全面保证旗下产品的安全性及可靠性，高于行业标准的品控，大规模的品牌投入。 本次顺德家电展中，中燃宝的全系列产品包括燃气灶、吸油烟机、燃气壁挂炉、燃气热水器、消毒柜、蒸烤一体机都在现场展示。而中燃宝三环火定时灶、Z8系列燃气热水器、C28智能吸油烟机、一机全能提供全屋热水供暖解决方案的壁挂炉首次亮相展会，吸睛无数。周忠柱表示，未来我们也将引进更完善的工业设计，设计出更多时尚、智能的厨卫产品，为消费者提供更好的服务。

在厨卫市场开启新一轮竞争格局的态势下，中燃宝凭借策略、人才与一站式服务优势，从一片红海中杀出一条血路，炼就不折不扣的行业“黑马”。 2017年目标28个亿 随着国家推动农村城镇化建设、棚户区改造、超龄厨电置换等多方面需求更大激发，未来厨卫将再造千亿市场。中怡康测算数据显示，2017年，中国厨卫市场规模具备发展至近两千亿的潜力，将达1924亿元，同比增长8.7%，中国厨卫产业前景无限。 拥有长远规划，企业才能长足发展。中燃宝现已制定“三年进入行业前十”的战略目标，对此周忠柱坚定表示：“三年进入行业前十”只是低标，“三年进入行业前五”才是目标。2016年中燃宝的销售额是4个亿，2017销售目标要达到28个亿！ 为实现这一目标，中燃宝先将专业渠道优势发挥到极致，深耕专业渠道。此外，2017年中燃宝将在顺德容桂和河北保定两地投资建厂，并投入大量资金，加大技术研发力度。在品牌推广上，广告投入会进一步加大，除继续和央视、高铁合作，还将加大与自媒体、互联网、纸媒的合作。未来还将聘请代言人，尝试更多创新模式，深度打造“安全燃气具专家”的品牌理念。

目前中国厨卫产业已营造出良好的生态环境，厨卫市场近年来的增长势头没有改变，这就为企业的进一步市场规模扩大提供了天然培土。中怡康厨卫电器事业部总经理施婷认为，未来厨电的发展方向将从产品、创新、制造升级的发展模式上寻求机遇。从企业管理者的视角来看，高端化是必然的趋势，目前也是最好的扩张期。 在周忠柱看来，2017年的中燃宝将持续做大规模蛋糕，在原有的智能化、高端化发展的路径中，重点加大布局智能厨卫、个性化等全新厨卫理念。此外除产品、技术、产业布局的升级，还将加速整体市场的战略扩张。 资深行业分析师刘步尘曾提出，“很多企业的成功，是坚持再坚持的结果，坚持体现的是战略定力。华为之所以伟大，在于任正非总能看到二十年之后的华为，并坚定不移地推进既定战略。”如今在厨卫“黑马”中燃宝身上，有着相似的影子。如果说“三年进入行业前五”是中燃宝的战略发展目标，那么在2017年这一个节点，中燃宝在产品、技术、渠道、规模等不同层面的“小目标”，将成为企业上下共同前进的方向。正如周忠柱所言：“两年四个亿，这只是个开始，离我们的目标还很远。”中燃宝还将继续扬帆起航，朝着既定目标坚定前行！