36氪研究院报告：苏宁618以旧换新助国产手机销量增长

根据36氪研究院发布的研究报告指出，国产手机市场回暖，以旧换新补贴促销刺激效果明显，其中以苏宁易购最为显著。据业内人士分析，在5G来临之前，智能手机销售曾一度呈现出放缓趋势，而如果想要盘活这个巨大的市场就必须要用一些新的促销模式来激发消费者的购买欲望，让“冰冻的资产”转变成新的收入来源。

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据36氪分析报告内容，国产手机品牌以旧换新更加活跃，尤其是在线下渠道，苏宁易购1-5月数据显示，过去五个月线下换机新机流出占比前三均为国产品牌，华为、OPPO和vivo三个品牌占比达到65%，同时国产品牌的忠诚度也更高。

同时，对于消费者来说，以旧换新最关心的因素仍是价格，尤其是旧手机的回收价格，往往决定了用户是否接受以旧换新服务。在电商平台的价格补贴方面，36氪研究指出，今年618年中大促，苏宁易购追加10亿以旧换新补贴，手机以旧换新最高补贴可达到1120元，而同时某平台以旧换新最高补贴仅为500元，综合看来，苏宁给予的补贴力度更大。

整个618期间，苏宁易购不断通过“以旧换新”的促销模式吸引更多消费者的购机热情，以此来激发整个智能手机市场的消费热情。在苏宁618发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙曾经重点谈到手机以旧换新，表示会再推10亿元以旧换新补贴重点发力手机以旧换新。

如果以官方售价3299元的OPPO Reno为例，假设消费者用旧款OPPO手机进行回收最高回收机可以达到1100元。而在过程中，苏宁将会额外给到120元的补贴，此外，品牌方与苏宁合作还会给到500元的补贴。这意思就是说，若要购买全新的OPPO Reno，通过以旧换新的方式，只需要1579元即可拿下新机，足足省下了1720元。除此之外，通过六期免息分期的方式还能在享受198元的金融补贴。显然对于消费者来说，以旧换新方式的更加实惠。

以此为背景，各大手机厂商聚焦资源在苏宁渠道展开了激烈对抗。结合近几日的苏宁618手机悟空榜单的变化，我们可以看到，华为、小米、荣耀、OPPO、vivo等国产手机厂商在苏宁渠道内的竞争不断加剧。

从6月份悟空榜单开榜以来，华为、荣耀与小米就不断围绕“谁才是王者”的议题进行了强强对话。值得一提的是，在榜单刷新过程中，realme与iQOO等新兴品牌也纷纷发力，期间甚至还曾拿下过单品销量榜第一的傲人战绩。

此外，针对头部厂商来分析，其中华为、荣耀带动了国人消费者对国货的购物欲望。而小米一直都是依靠性价比攻城掠地，再加上恰逢618期间的促销不断，自然而然吸引了大批消费者的关注。而realme与iQOO主打年轻市场，不少高考完即将步入大学校园的毕业生恰好正处于换机的关键时刻，也就顺理成章促成了彼此间的“缘分”。

可以预见的是，随着618爆发日临近，被苏宁“以旧换新”等促销活动吸引而来的消费者还会呈现出暴涨之势。而这些不光对于合作的手机厂商而言有所助益，同时还推动了整个中国手机市场的良性发展。