看尚付强：未来互联网电视的矩阵式产业链竞争

四年前，互联网电视现身江湖，从此一改电视行业竞争全貌。一方是传统电视厂商以综合实力正面抗敌，另一方是外资电视企业用强大品牌优势全力挤压，互联网电视硬是在双重夹击中杀出一条血路，并以前所未有的发展速度走上行业神坛。接下来，互联网电视市场又将面临怎样的竞争态势，竞争战略方向又是如何？

经历两三年的野蛮式增长，互联网电视产业在今年迎来了首轮洗牌期，乐视资本危局、暴风资金链危机、新品季互联网电视企业集体失声等都在预示着互联网电视企业来到了一个关键转折点。而站在这一历史拐点上，谁能够精准把脉互联网电视变革方向、竞争方向乃至产业发展方向，谁就能率先战略布局抓住弯道超车的先机。行业人士分析认为，随着上游成本的大幅上涨，互联网电视行业烧钱模式已然宣告终结，企业竞争将回归理性，开始从以往的价格战、概念战、内容战转向价值战、平台战、生态战及体验战。而在这一过程中，资本涌入互联网电视市场、消费者需求井喷、销售模式重大变革的三方协同将形成未来智能电视竞争的主要方向。另从产业深度整合的角度，环球智达总裁付强则认为，产品深度研发、内容资源、应用延展和服务体系的区隔化竞争与全矩阵产业链布局整合，将成为未来互联网电视企业竞争的主基调。简单而言，消费者所购买的不再是单一硬件产品或者内容产品，而是包含硬件、内容、价格、以及售前、售后持续****务在内的综合性高品质产品。因此品牌之间的竞争并不是某一方面实力的比拼，而是矩阵式的产业链竞争。

环球智达总裁付强 诚然，在未来电视市场的发展中，一个电视企业要想在市场中处于领先地位，不再是某一方面的单个较量，而是综合实力的比拼。这一点，互联网电视品牌看尚率先找准了节奏，从去年便开始了全矩阵产业链的深度布局——凭借软硬兼施的产品策略，由单一电视硬件厂商向视、听、触、达具备一体化解决方案的厂商迅速过渡。 目前，在牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务、渠道这8个互联网电视品牌的关键环节中，看尚是业界唯一一个在所有环节中没有缺失并已实现全面突破的品牌，而且这一全矩阵产业链优势正在持续发酵。

从2014年底，付强牵头正式启动国广东方终端项目并组建环球智达科技（北京）有限公司，到2015年5月26日，看尚智能终端品牌和看尚智能电视正式面世，再到现今互联网电视行业的中坚力量，短短两年，看尚以迅雷不及掩耳之势，进入大众视野并依靠全矩阵产业链优势甩出同行十几条街。那么，看尚与众不同的全矩阵产业链战略布局究竟能带来什么优势？ 首先，从产品角度来看，能提供过硬的产品品质，并带来高额产品附加值。如今，整体家电行业正处于消费升级的档口，产品结构转型已是企业发展的必经之路，而高额产品附加值不仅能够刺激消费者，还能够引领整个行业驶入转型升级快车道。 从创立至今，看尚共推出20多款机型，已完成32-98英寸完备的全尺寸段精品布局，今年5月，看尚还大胆为互联网电视行业开路，率先推出看尚激光影院S2，成为第一家发布激光电视产品的互联网电视品牌。另外依靠全矩阵产业链，看尚在产品附加值上的投入更是不遗余力。例如在内容上，看尚依托CIBN溯源产业链上游，尝试做内容IP的合作，意欲打造内容源头体系；操作系统上，基于广电TVOS2.0自主研发的CAN UI智能电视操作系统，看尚使电视真正成为了智能家庭的核心平台。

看尚部分产品系列 其次，从用户的角度来看，可精准锁定细分用户需求。在市场竞争的环节中，用户需求是非常重要的一环，从产品到用户竞争思维的转变也突显了用户需求在当今消费时代下的地位。 基于领先的全矩阵产业链思维，今年3月初，看尚公布了旗下炫看、焕看和熠看三大产品系列，而这一全矩阵产品阵列主要强调“广”、“全”、深”，更加精准的锁定细分用户需求。与其他品牌仅靠一两款产品角逐统一市场的策略不同，看尚每个产品系列面向不同的用户群体——入门级“炫看系列”主打覆盖最广的消费级用户需求；中端机型“焕看系列”则强调以差异化资源优势入驻趋势级市场；旗舰级“熠看系列”将以视角独特的产品理念，在设计研发上进行大胆创新与探索，通过不断突破的产品亮点刷新互联网电视的高端形态。凭借鲜明的产品定位来主动贴近特定的用户需求，这是看尚全矩阵产业链布局的创新所在。 最后，从资源整合的角度来看，能拥有强大资源整合能力，全方位涵盖技术、内容、渠道等方面。当今家电市场，不仅是单一方面的细分角逐，而是考验厂商是否拥有强大的资源整合能力。 看尚作为业内第一个牌照方自有的终端品牌，依靠全矩阵产业链布局最大程度上实现了内容呈现、市场销售、售后服务等全部环节的资源整合，并拥有更开放的合作视野，能够在最广阔的产业链上去主动选择更为优质的资源，这是其他厂商所不能比拟的。例如，内容资源上，看尚依托CIBN互联网电视平台所拥有的国内最大的网生内容群的天然优势，联合优酷土豆、搜狐视频、PPTV一同联手打造PB量级视频内容，并于健康应用、游戏、电视购物等方面，形成了较为完善的服务矩阵。

正是得益于全矩阵产业链的软硬布局及带来的显性优势，看尚电视逐步完成了从“新晋势力”向行业的“中坚力量”身份的转换。现今，尽管互联网电视行业临逢洗牌拐点，看尚却以匠心之道仍在书写一段又一段的市场奇迹。 截止2017年5月，看尚已拥有300万用户，而且看尚电视用户平均日观看时长已达5.2小时，日开机率60%，高于行业平均水平。另从看尚今年的市场动态来看，今年上半年，看尚主要精力集中在产品端，先后发布了“炫看”、“焕看”等系列产品；据了解，下半年，看尚将在用户端全面发力，秉义直前全力完成2017年用户量突破500万、2018年1000万的市场目标。 “下半年是今年目标达成的一个非常关键的时间点，第一是旺季；第二作为一个成立两年多的品牌，我们在向第三年迈进的时候，这个是爬升的重要节点。今年的目标是在年底用户达到500万，在5月份已达到300万的情况下，下半年做到500万不是大问题。我们希望在2018年兑现诺言，用户达到1千万，互联网电视至少前三名没有问题。”付强对看尚品牌的未来充满信心。 实际上，互联网电视企业一旦出现千万、亿级用户群，用户运营就将成为可能。而哪一互联网电视企业拥有用户最多、最接近用户，谁就能在未来竞争中占据优势。更重要的是，用户运营还将带来巨大的市场能量，以点至面辐射更多层级。看尚三年发展千万用户的目标一旦实现，定将通过深度用户运营的模式，强效领跑互联网电视甚至整个电视行业的发展。这么看来，付强对看尚品牌的信心也并非只是豪言壮语。 短短两年，看尚已经实现了从几十人到500人专业团队的组建，旗下核心产品更从最初互联网电视单一产品线朝电视、内容、应用、音响、智能家居及智能投影等多产品线前进，并初步完成了国际化进程。而接下来，在互联网电视行业的矩阵式产业链竞争中，看尚无疑已甩开众多品牌一个身位，并继续积累优势冲破互联网电视增长牢笼，引领电视产业革命性发展。

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