资深销售告诉你4S店有多黑，3000的导航卖你1万5

买车的过程中，有一个人必定会全程跟定你，那就是汽车销售顾问，如何与销售顾问沟通，为自己争取较大的利益也是比较重要的事情。

今天小智就和来聊一聊，4S店销售到底是怎么样的一群人，与他们接触到底有什么需要注意的地方。

1，销售的钱从哪里赚？

和销售顾问交涉前，我们首先要了解的是销售顾问的会从哪些地方挣钱！

对于4S店来说，卖一台车的利润，主要分为，整车利润+装潢利润+“服务费”利润+保险利润+上牌费利润。

整车利润：

现在大部分车的单车利润其实是非常少，很多热门畅销车，销售的提成仅有50到200元。但如果是库存车或者是销路不好的车，销售的提成会更多一些。

同时有些奖励或者库存车型，甚至会达到好几千的提成，所以销售会尽量先主推库存以及奖励车型。

装潢利润：

首先4S店的内部的装潢施工很多时候都是找的外包公司来合作完成的，这里就要说到无奸不商，4S店的装潢费几乎都是翻好几翻成本价来卖的。

三千块的淘宝货导航，加个安装，销售顾问卖到一万块很正常，碰到小白客户，这一刀更狠，甚至卖到一万五的都有，而且中招的小白客户真的还不少。

服务费利润：

这部分讲白了也是4S店的盈利部分，从前还会叫出库费啊，PDI检测费什么的，这分钱即使4S店不收你，也会在裸车费里吃掉，所以面对这部分金额，销售顾问也是能收多少收多少。

保险利润：

大部分4S店都会和保险公司有合作，客户在4S店买的保险，保险公司都会给4S店非常可观的返点，当然这一份销售顾问到手的利润很少，但是4S店会把这个设为销售的指标，一定要在店内买。

上牌费利润：

这一部分其实利润也不多，上牌无非就是个手续的事情，在车管所都是有明码标价的，4S店给你上牌其实就是赚你一个跑腿费而已，当然你也可以选择自己上牌。

小总结：销售顾问在与客户交涉的时候，主要会围绕于裸车价，装潢费以及服务费这三个方面与客户周旋，所以这三块费用要重点注意，尽量以购车的总价来进行谈判，而不要被销售的各种报价弄晕了。

2，销售KPI

大部分的销售顾问都有KPI考核，当KPI没有完成的时候这个销售顾问当月或许只能拿到可怜的两千多底薪。于是为了完成KPI，销售顾问会运用各种技巧去对客户进行推销。

举个例子，如果4S店的销售经理给销售顾问下达了要完成多少多少的新车延保任务，如果完不成这个KPI可能就会扣钱，如果完成了就会多加钱。

厉害的销售顾问会面对客户，不动声色的进行推销，在取得客户信任之后就会循序渐进的进行各种的营销，很多小白客户中套之后就买了一堆用不到的东西。

无论是否车辆已经买完，销售顾问还是时刻会想着从你的口袋里拿钱出来，这部分即使买完车也要注意。

3，销售也是多样的

看完前面的文章，我们已经对销售顾问的资金来源有一个大致的了解，基本上每一家4S店的销售收入来源都大同小异。

另外销售也分很多种，有老实的，有精明的，有狡猾，各种各样，消费者在与销售顾问接触的时候，也要睁大眼睛，不要随意轻信销售顾问的各种言论。

4，买车也别太刁钻

其实一名销售顾问的工作也十分辛苦的，大多数都是做六休一，很多时候往往客户订完车之后，销售还有众多繁琐的工作流程要做，开票，走流程，上牌手续，甚至为了客户早点拿到车还要讨好财务姐姐，帮忙快点开票，和同事抢车源。

小智建议大家买车，不要把价格当成唯一的买车指标，就算真砍到了最便宜的价，但是销售在赚不到钱吃力又不讨好的情况下，往往不会给客户最好的购车体验。

还有很多销售顾问，往往给客户争取了一个确实不错的价格，但是有一些刁钻的客户依旧会不依不饶甚至扭头就走，销售顾问也会很为难。

买车前做好足够的功课，对比几家后了解一个合理的价格范围，再考虑4S店是否离家近，服务是否到位，口碑好不好，售后怎么样，进行综合考虑后再购买，价格合适又能体验到最好的服务，何乐不为呢。

总结

最后希望大家在购车的时候认清销售顾问的套路，想清自己的需求，同时不要把价格因素看成唯一的购车标准。

当然如果你真的真的仅仅想买最便宜的车，还可以找小智啊！！！小智手上可有一手优质车源，各种品牌，价格便宜，绝无额外费用，不强制保险，严格质保，并且每周都会推出优惠车型，千万别错过哦！

给我点赞的买车都不花冤枉钱！【智选车出品】