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iQOO “往事”和“网事”

vivo手机官方旗舰店

vivo手机官方旗舰店  | 三天前  | 23384

一个全新品牌从默默无闻到成为媒体焦点需要多久?iQOO 的答案是瞬间。

这个被外界称为“含着金钥匙出生”的智能手机新军一经曝光便登上了科技新闻的头条。以至于 iQOO 这四个字母要如何发音都为网友们的脑洞提供了素材,甚至引发了一阵段子大赛。一时间,关于 iQOO 的梗接连不断地在网络上出现。

在接下来的几天时间里,iQOO 官方微博在预热中向外透露了这款即将到来的新机的多个部分细节。

于是,虽然还没有正式发布,iQOO 的处理器、内存、存储空间、电池容量、快充功率,甚至外观设计都已经不是秘密了。

不过,在产品之外,iQOO 这个品牌有何种含义、iQOO 为什么会被推出、iQOO 如何定位,和 vivo 是何种关系......等等问题也都是萦绕在这个新品牌周围,等待着解读。

2 月 21 日,iQOO 品牌副总裁冯宇飞 ,在北京接受了媒体的采访,针对这些问题给出了详实的回答。

关于 iQOO 的诞生

记者:新品牌的名字 iQOO,大家觉得争议还是很大的,当时这个名字是怎么起的?

冯宇飞:前段时间我们把名字在微博上发出来以后,看到大家玩得挺好的,我觉得这是一个好事。因为这才是 iQOO 想要的东西,就是要和我们的网友、粉丝互动起来。越有这种讨论越是好事,说明大家关注你,大家是对 iQOO 有所期望的。

iQOO 的来源是英文 I Quest On and On,取首字母,是追求不止、进击不止的意思。iQOO 的Slogan 是“生而强悍”,强调的是极致的性能和独特的体验。网上大家都在问怎么念(中文发音为“艾酷”),我们也做了一个RAP版的视频用来回复,很有意思。最近《中国新说唱》等节目很火,都是主流的跟消费者沟通的语言。

这跟一个人一样,刚出来的时候,大家很陌生,但是通过见第一面、第二面之后大家就知道了。iQOO 也有一个跟大家互动沟通的过程。引起了大家的关注也算是开了一个好头。

记者:听说 iQOO 这个品牌注册很长时间了,能不能简述一下历史?

冯宇飞:2010 年的时候 iQOO 就已经启动了,那时候隐隐约约的想法是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线,但是在研发上还有对于消费群体的理解上,方方面面的准备还不够。

到今天,随着新的互联网人群的规模越来越大,我们对他们的理解越来越深,认知逐渐建立起来了。再加上 vivo 的发展也到了一个足够的高度,iQOO 顺理成章地就出来了。

这是一件早有准备的事情。

记者:iQOO 整个架构设计是怎么样的?

冯宇飞:架构和我们的目标、品牌相关,iQOO 面向的人群是偏互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。我们内部叫探索体验型人群,相当于是为他们量身打造的一个品牌。

从人群到品牌的不同,我们在整个营销,包括架构上都会有不同。但是产品研发、品牌内涵,甚至到企业文化,都和 vivo 还是一模一样的,没有任何变化。

记者:iQOO 和 vivo NEX 等系列有什么异同,会不会有竞争冲突?

冯宇飞:iQOO 是 vivo 的一个子品牌,这是很明确的,只是满足不同的细分消费者。至于未来会不会独立,我们会基于变化来动态判断。假如市场变了,消费者变了,格局变了,都有可能,但是现阶段我们是想得很清楚的。

所谓的竞争冲突我觉得是不会的,因为 vivo 这个品牌有很多系列,包括 X、包括 NEX。而 iQOO 现在是一个相对独立的子品牌。我们都是依托于 vivo 的研发、技术,包括营销资源或者渠道,但是我们又在消费者细分方面解决各自的不同的问题。比如说 NEX,它在科技前沿这块做得就很好,iQOO 在极致性能这块做得更好。

至于科技前沿和极致性能的区别,这里举个例子。比如我们每年发 APEX ,它实际上是我们当年想要使用的技术提前和媒体、消费者、粉丝进行沟通。这些技术会运用在我们当年的产品上,最核心的运用就是 NEX。NEX 是最先做升降式摄像头的,但是 iQOO 不一定非得要做弹出摄像头。iQOO 可能有更强的 CPU 或者是更酷炫的、个性化的东西。我们在追求黑科技和追求极致性能之间找到一个平衡。

关于 iQOO 的现在和未来

记者:iQOO 是要补足 vivo 之前没有覆盖到的地方吗?

冯宇飞:核心还是人群。vivo 过去确实对线上这群偏互联网的科技人群在覆盖上不是那么极致。对于这群人更极致的沟通,更好地提供个性化的产品,还是要靠 iQOO 来解决。

记者:iQOO 是游戏手机吗?或者说,iQOO的定位是高端?

冯宇飞:iQOO 并不是游戏手机。网上也有人问是不是一个互联网手机,我们内部是没有这样的定义的,iQOO 也没有所谓的高端或者低端这么简单的定义。我觉得一切还是要回到消费者身上。

我们会更按线上这群消费者的诉求来做。比如 vivo 过去 NFC 做得就比较少,但是对于线上的人群 NFC 就是标配,我们就会把这个功能做出来

我们要把每一款产品做到极致,至于到最后该是多少钱,该是什么样的定义,反而是不重要的事情。先埋头种因,把产品做好,把品牌个性化的诉求做到极致,至于到最后消费者心智是什么样的,那交给消费者就行了。

记者:每个价位段的产品都有可能推出吗?

冯宇飞:长久来看应该是这样的。我们不能说互联网人群一定是聚焦于什么样价位段的人群,随着我们对他们研究得更深入,会在不同的方面去满足他们的需求。我们还是希望尽我们所能,做到极致,把我们最想做的事情先做好,接下来才是满足更细分的需求。

(iQOO 品牌副总裁冯宇飞)

记者:能不能说一下互联网定位的内涵是什么?是只卖线上吗?

冯宇飞:iQOO 是一个全渠道的产品,不会只卖互联网,“互联网定位”更多的是指互联网和人群的概念。因为线上这群新新人类对科技更在乎,比如 CPU 那么多型号,大部分消费者是记不全的。但是线上的消费者对于 CPU、对于拍照,方方面面都如数家珍,他们甚至可以教我们什么样的机器才是完美的,我们想满足这样的诉求。

但 iQOO 不是特别冰冷纯配置导向的。vivo 这么多年对于手机的理解从来都是需要个性化,所以我们在努力打造品牌,努力赋予手机情感。iQOO 也是这样的,它一定不是简单的堆料。

记者:在有的人看来,互联网手机品牌少不了蹭热点和争吵,您怎么看?iQOO 也会去做这样的事情吗?

冯宇飞:我的回答很直接,不会,我们绝对不会违背我们的价值观去做这件事情。不是靠争端、蹭热点才叫互联网。互联网真正的意义是你能跟消费者完成直接的沟通、直接的互动。就像 iQOO 的名字一样,消费者会给你直接的反馈,然后我们马上做一个 RAP 视频再反馈回去,这才是互联网真正的意义和价值。

我们更多地还是要通过互联网直接互动和沟通的模式,比如 iQOO 产品经理以及方方面面的人都会积极地与粉丝、用户通过互联网这种渠道完成沟通,这一点我们会做得很多。说到底,还是要回到事物的本原,还是要靠产品来说话。并不是嗓门大就能赢,本原的事情还是要看清楚的。

记者:代言人上有没有什么考虑?

冯宇飞:iQOO 的人群是偏互联网追求科技探索型的人,我们跟他们的沟通还是希望基于品牌、基于产品来沟通,整个营销推广的逻辑也是更多地跟消费者互动,进行偏互联网式的沟通。

所以,过去 vivo 那种营销方式可能我们会用得很少。直接一点回答,可能我们都不会用常规意义上的代言人。因为我们觉得每一个用户都是 iQOO 产品的代言人。

记者:iQOO 未来会做海外市场吗

冯宇飞:虽然 iQOO 起步之初是定位于国际化的,但是我们还是要先把国内做好,未来根据发展再看海外的机会。

同时,iQOO 和 vivo 一样, 商标也是全球注册的,只不过未来的人群、渠道和商业模式会有一些差别。

总结

经过这场媒体对话,尽管首款产品还没有正式发布,但 iQOO 这个品牌已经以一个更清晰的形象浮现出来了。

iQOO 的出现并非一时兴起,而是早有准备,iQOO 是 vivo 子品牌,聚焦于“极致性能”,是 vivo 对于偏互联网的科技人群在覆盖上的补充。

iQOO 不是游戏手机,未来会推出全价位段的产品,可能会进军海外市场,不会只在线上卖产品

互联网对于 iQOO 而言,意味着与年轻人和偏互联网的人群更好的沟通,而非蹭热点和发生争端的地方

后记

回顾这场对话,冯宇飞对于大家对于 iQOO 的问题可谓回答得十分细致。但纵观整场对话,最让人印象深刻的莫过于冯宇飞的淡然。

“埋头种因”这句话在整场对话中出现了数次。在冯宇飞看来,先把服务消费者做好,好的结果自然水到渠成。

当然,让人记忆深刻的还有他的自信。

过去我们企业文化里有一句话叫敢为天下后,其实这只是前半句,我们又加了后半句,后中争先。如果你自己的能力和认知没有建立的时候可以稍微稳一点,但只要想清楚了,能力到了,我们就是敢干的一个企业,就跟 vivo 这两年的变化一样,你们是能感受到的。

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