全款买车，为什么非要在4S店上保险？

全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失，汽车价格越来越透明、销售渠道越来越多，尤其是汽贸城的存在，售价更低、而且时不时就有打包资源上市，物流可以发全国。有些时候4s为了完成任务甚至贴钱走资源车，因此消费者可选性也非常多。裸车价格也越来越低，4s卖车的利润是越来越少，这种情况下4s店不得不考虑在其他方面。

其中大力发展的就是贷款。这也是去4s店买车，销售员极力推荐贷款的原因。只要你选贷款购车，那么裸车可以赔钱卖给你，报一个非常低的价格。然后再其他地方找回来。贷款需要手续费、安装GPS费，这两样价格可以达到5000以上，随后就是店保，强制在店内上全险。

1w左右的保险费用是正常的，大家都知道保险返点多，尤其是商业险，返点超过35%。最后金融公司还会给4s店回扣，因此4s店最喜欢消费者贷款购车。有些4s店甚至贷款期间必须在4s店上包险，三年下来保险提成也是一笔不小的收入。这些利润放在一块，远远比裸车赚几百一千要强的多，这就是换个方式。消费者与商家都乐呵呵，销售员赚高提成。

所以当你去4s店看车时，销售员会极力游说你贷款购车，当你看车的时候表示出对该车有兴趣的时候，销售员会小心翼翼的问你:哥您准备贷款购车还是全款购车？如果你说全款，那么销售员接下来就做好了全款的准备，起码裸车价格是不能让太多的，全款卖车要保证利润只能从其他方面下手，如果游说贷款失败那么就会从其他方面下手。毕竟只要成交就是对的，因此给你报裸车价格的时候依然可以稍低一些，经过几番拉锯战、请示领导之后，还可以送你大礼包等套餐。而消费者买车肯定也是走访多家4s比价格了，如果价格合理礼包打动人心，那么可能就直接订车了！

而店保就是优惠＋礼包必选的，想要这个优惠必须在店内做保险。很多人不注意，觉得哪里做保险价格都差不多，。而且销售员也会游说你店内保险服务好，方便，而且和外面一样有折扣。这样一来大多数人图个省心就直接在店内做保险了！竞争激烈的4s店，卖车可以不赚，保险在不赚就没有盈利点了！因此强制店保也是裸车低价的一个原因，享受xx套餐，获得现金优惠，背后就是必选的店保。还有一种就是热销车型、抢手车型、购车需要加装饰的车型。这种情况下店内保险也是强制的，想要车必须在店里保险。当然也有应对的办法，那就是在店里上保险，落牌后去保险公司把保险退掉。然后去其他保险公司购买保险即可。

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